销量考核绝招动作分解.docVIP

单选题 1:区域市场销量常见问题有： 3分 标准答案：D 用户答案：A A:冲货 B:经销商不开拓市场 C:企业拿了订单，经销商不送货 D:以上都是 2:在一个成熟市场需要做哪些活动？ 3分 标准答案：D 用户答案：B A:压货 B:零售店铺货 C:给超市打堆头 D:以上都是 3:下列哪些不属于销量中的泡沫？ 3分 标准答案：C 用户答案：D A:移库 B:货换货 C:畅销品抬价 D:开新户 4:销售任务划分的江湖招数不包括： 3分 标准答案：A 用户答案：A A:瞎分 B:灌醉了分 C:互相分 D:分完了就关机 5:甲、乙双方互相分任务，指的是： 3分 标准答案：C 用户答案：D A:甲分任务量 B:乙挑地盘 C:A+B D:以上都不对 6:A、B、C分别为一类、二类和三类市场，分配任务量应该按照以下哪种顺序？ 3分 标准答案：B 用户答案：A A:A C B B:A B C C:C A B D:B C A 7:学院派如何分配任务量的？ 3分 标准答案：D 用户答案：D A:按市场级别区分增长率 B:按六个月平均占比 C:修订上月的计划量占比 D:以上均可 8:区域市场销量提升的关键指标包括： 3分 标准答案：D 用户答案：D A:价格顺序 B:铺货率 C:产品生动化 D:以上都是 9:新产品销售最难的工作是： 3分 标准答案：D 用户答案：C A:经销商进货 B:零售店铺货 C:销售者购买 D:员工不卖 10:高频率订货会会导致： 3分 标准答案：C 用户答案：C A:销量增加 B:库存积压 C:伴随着充砸价 D:价格下跌 11:超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： 3分 标准答案：A 用户答案：D A:你的货一定要赶在邮报后面发 B:你的货一定要赶在邮报前面发 C:什么时候发都无所谓 D:以上都不正确 12:打冲货第一原则是： 3分 标准答案：B 用户答案：B A:一致对外 B:嚷外必先安内 C:屡禁屡冲，屡冲屡禁 D:以上都不正确 13:应对倒鸡毛的解决办法是： 3分 标准答案：D 用户答案： A:断货收购 B:破坏他的客情 C:官方手段 D:以上都包括 14:中国内资企业做超市面临的问题是： 3分 标准答案：D 用户答案：D A:超市的高额费用、盈亏平衡 B:新老矛盾 C:破损退换、商业条码 D:以上都包括 15:投资的风险来自于： 3分 标准答案：A 用户答案：A A:你懂不懂 B:古玩行业 C:股票行业 D:房地产行业