市场分析_营销策划书(绝对好资料不要错过).docVIP

“小卫士”营销策划书 目录 概 要 ………………………… 3 一、产品介绍 ………………………… 3 二、市场分析 ………………………… 3 三、竞争分析 ………………………… 4 四、市场目标 ………………………… 6 五、营销策略 1、产品策略 ……………………… 6 2、价格策略 ……………………… 7 3、渠道策略 ……………………… 8 4、促销策略 ……………………… 10 5、服务策略 ……………………… 11  本计划书是针对华纳智创有限责任公司的新产品“小卫士”汽车语音报速器进入市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。 产品介绍 华纳智创有限责任公司是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业中占60%的是高素质研发人员,公司目前在数码预警系统发明专利技术领域处于国内领先地位，并已进入无线通讯技术领域。 华纳智创有限责任公司推出的“小卫士”是世界首创的汽车语音报速器预警系统发明专利技术产品，具有完全独立的自主知识产权。“小卫士”汽车语音报速器手掌般大小，重量约为200克，无任何复杂机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温等特性，安全可靠性很好。正常状况可使用5至8年，经久耐用。正是由于“小卫士”具有如此的优点,它一旦推出,必将引起众多业内人士的惊呼。 市场分析 1、市场现状 随着人们日常生活节奏的加快，各种事务、活动日益频繁，对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对轿车的大量需求，形成巨大市场。下面仅以2004年3月份年有关专家对轿车市场作出了增长30%左右的预测，但结果却出人意料地达到80%。目前有关专家对年轿车市场的发展前景作出预测，认为年GDP增长率若能达到9.1%，则轿车市场仍可能维持高位运行，增速将放缓为30%左右。经济学者王福民在《经济日报》上发文认为改革开放以来，我国轿车市场已经发生过4次波动周期：出现过4次扩张期，其波峰分别出现在1979年、1983年、1987　年和1992年；出现4次收缩期，波谷发生时间为1981年、1985年、1989年和1998年。2001年1—6月，当时我国轿车车市已进入第5次扩张期的“扩张前期”，正在向“扩张高峰期”推进。2001年下半年，美国、日本和欧洲经济放缓，“9.11”事件导致全球经济不景气，油价上涨，出口困难，对我国国民经济带来一定程度的影响，导致我国2001年全年“前高后低”，与此相应轿车市场发展受影响，全年产量71.86万辆，同比增长17.98%，推迟了扩张高峰期的出现。 　　2002年我国国民经济运行良好，出现了欣欣向荣的大好形势，GDP增长率恢复到8%，轿车年产量110.02万辆，同比增长53.10%，我国轿车市场已进入本次扩张高峰期。2003年车市依然兴旺，GDP增长率达到9.1%。轿车产量206.89万辆，增长率超过80%。因此，轿车市场2002—2003年处于扩张高峰期。 年轿车产销突破200万辆据国家统计局统计，2003年全国轿车产量首次突破200万辆，达到206.89万辆，只用一年时间就跨越了第二个百万大关，比上年增长80.7%。其中，12月份全国轿车生产20.93万辆，为历史最高月产量。全年轿车销量204万辆，特别是12月份轿车销量首次突破20万辆，并自去年2月份以来首次实现销大于产。 中信证券研究咨询部20044年14日声称，2004年3月份汽车产销显著增长，均创历史最高水平。共计完成汽车生产56.74万辆，销售54.26万辆，比上月分别增长31.17%和25.62％，与上年同月相比分别增长35.93%和36.83%。?从一季度累计产销情况来看，共生产汽车约130万辆，同比增长26％，销售汽车128万辆，同比增长29％。?汽车行业在经历了2003年的超高速增长之后，开始逐渐理性和成熟，一季度产销增速明显有所放缓，但是仍然保持较高的增长速度。?轿车仍然是引领汽车市场的主要力量。3月份生产轿车24.67万辆，同比增长54%，销售轿车22.62万辆，同比增长59%。一季度累计与上年同期相比销售增长44.5％，仍居各车型之首，增长贡献度最高。从全年来看，预计整车产销量有望实现约25%的增速，而轿车产销有望达到280万辆左右，增速超过40%。◆我国汽车市场究竟有多大首先，我们应先了解一下世界不同地区间在汽车人均拥有量上的区别。90年代初，发达地区与不发达地区间在人均汽车拥有量上的区别已很明显。 人均汽车保有率最高的地区是大洋洲，平均2.1人拥有1辆汽车，或者说每2.7人拥有1辆轿车。南北美洲合在一起的人均汽车保有率居于第2位，平均每2.9人拥有1辆汽车，或3.7人拥有1辆轿车。如果把北美洲单独分出来，则北美洲是世界上人