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吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一 一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。） 1. 营销计划的核心是（ ）。 . 营销状况分析 . 营销目标 . 机会与风险分析 . 营销策略 正确答案： 2. 下列（ ）不属于汽车企业密集型发展的营销战略。 . 市场渗透 . 市场开发 . 产品开发 . 组织设计 正确答案： 3. 消费者考虑汽车产品质价是否相当来决定其是否购买的购买行为属（ ）。 . 理智型购买 . 盛情型购买 . 习惯型购买 . 经济型购买 正确答案： 4. 下列因素中，（ ）是影响产业用户购买行为的因素之一。 . 社会公众及监督 . 企业组织因素 . 社会阶层 . 亚文化 正确答案： 5. 商业汇票的付款期最长不超过（ ）。 . 2月 . 3个月 . 4个月 . 6个月 正确答案： 6. 市场占有率分析属于营销（ ）的范畴。 . 年度谋划控制 . 盈利性控制 . 效率控制 . 战略控制 正确答案： 7. 以下属于定量市场预测的方法是（ ） . 转导法 . 集体意见法 . 类推法 . 市场细分预测方法 正确答案： 8. 机动车辆保险的保险期限一般为（ ）。 . 3个月 . 0.5年 . 1年 . 2年 正确答案： 9. 汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后，应于（ ）内将经营许可证发放到手中。 . 5 . 7 . 10 . 15 正确答案： 10. 汽车市场中期预测的预测期一般为（ ）年。 . 1~2 . 2~3 . 2~5 . 3~5 正确答案： 吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一 二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） 1. 汽车市场营销概述一章讲述了（ ） . 汽车市场与汽车市场营销 . 我国汽车工业和汽车市场的发展 . 国际汽车市场的特点与发展趋势 正确答案： 2. 初次接待顾客的内容包括（ ） . 第一步从顾客进门开始 . 如何引起顾客的兴趣 . 与顾客的沟通方式 正确答案： 3. 风险按其对象可分为（ ） . 财产风险 . 责任风险 . 信用风险 . 人身风险 正确答案： 4. 汽车销售的基本技巧中说话的技巧包括（ ） . 寒暄要点及说话技巧 . 汽车销售员不改说的话 . 不让顾客说‘不’的技巧 正确答案： 5. 成为推销工作的目标顾客必须具备的一个条件是指（ ）和有使用能力。 . 有需要 . 有购买力 . 有购买决策权 . 有接近的可能性 正确答案： 6. 汽车零售商的类型有（ ）等。 . 专营零售商 . 兼营零售商 . 零售代理商 正确答案： 7. 汽车营销环境分析包括了（ ） . 概述 . 汽车市场营销宏观环境分析 . 汽车市场营销微观环境分析 . 汽车市场营销环境分析及对抗策略 正确答案： 8. 现代保险业务归纳起来大致可分为（ ） . 财产保险 . 责任保险 . 信用保险 . 人身保险 正确答案： 9. 下列（ ）项是反映市场机会吸引力的指标。 . 市场需求规模 . 利润率 . 市场占有率 . 发展潜力 正确答案： 10. 寻找潜在的顾客章中包括（ ） . 寻找潜在顾客的原则 . 准确判断顾客购买欲望与购买能力 . 发掘潜在顾客的方法 正确答案： 吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一 三、判断题（共 5 道试题，共 20 分。） 1. 汽车产品的售后服务仅发生在车辆售出后的使用过程中 . 错误 . 正确 正确答案： 2. 需求导向定价法所确定的产品价格代表了全部用户的感受价值。 . 错误 . 正确 正确答案： 3. 需要是指人指人们有能力并愿意购买某种物品的欲望。 . 错误 . 正确 正确答案： 4. 汽车产品普及率越高，表明市场潜力越小，产品生命周期越长。 . 错误 . 正确 正确答案： 5. 第三责任险是一种强制责任保险。 . 错误 . 正确 正确答案： 谋学网