国际商务谈判利益冲突预防的解决.docVIP

目 录 一、国际商务谈判中利益冲突出现的原因分析 1 （一）信息的不对称 1 （二）“我赢——你输” 的倾向 1 （三）文化的差异 2 （四）谈判环境 2 1.政治状况 2 2.法律制度 3 3.商业习惯 3 （五）其他原因 3 二、预防国际商务谈判中利益冲突的对策 4 （一）及时做好谈判准备 4 1.了解双方情况 4 2.选择谈判人员 4 3.拟订谈判目标 4 4.制定谈判策略 5 （二）合理处理好谈判中的僵局 5 1.冷静地理智思考 5 2.有效退让打破僵局 6 三、解决国际商务谈判中利益冲突的对策 6 （一）立场服从利益原则 6 （二）人与问题分开原则 7 （三）互利双赢原则 7 （四）依据客观标准原则 8 总 结 9 参考资料 9  国际商务谈判利益冲突的预防与解决 摘要：国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。由于商务谈判双方的基本动因以及谈判者文化背景、社会经历不一样，导致商务谈判差异过大，在商务谈判中常常会出现利益冲突，甚至导致僵局的形成，严重影响谈判的正常进行。针对国际商务谈判中利益冲突产生的原因，我们须积极探索预防及解决国际商务谈判利益冲突的对策。 关键词：商务谈判 利益冲突 预防 解决 一、国际商务谈