官厅村城改项目定位方向初步探讨解析.pptVIP

外围展示系统建议： 外展辅助——行销布点 周边进驻单位及城东大型企业散布着多个客源集中地，通过阶段性行销布点的配合，为项目广聚优质客源。 外围销售网点布控：纺织城、十里铺、轻工、大明宫等（乙方负责布点） 产品推介活动（点对点分散进行）：主要应用于引导期，针对项目组团购买的单位客户展开，按照大中型企业或集中区域进行小型产品推介活动，获得目标客户的初步认知。 大型项目推介会（集中进行）：在前期推广、销售中心运营以及分散推介活动获取一定客户积累的基础上，选择星级酒店，组织大型项目推介会。通过一些政府官员、权威专家等高端人士的参与以及项目和区域信息的完整传递，坚定客户信心，实现客户转化。 房展会：作为具备一定规模和市场影响力的项目，房展会是良好的产品展示途径，具有认知度高、客群集中、延展性等的特点。建议引导期以参加9月中旬住博会达到展示项目形象的高潮。 活动推介系统建议： 各类行销事件： 利用活动聚集人气，积累客户，销售房源。 客户联谊活动： 通过营销现场气场的营造，带动成交。 活动推介系统建议： 类似活动可以贯穿项目营销全过程，对扩大项目认知，融合客户关系，促进后续成交将起到不可估量的作用。 附2：项目销售管理体系 销售环节设定的精细化：包括接听客户电话，迎接客户的礼仪，介绍项目时要注意的商务礼仪，以及销售人员关于品牌物管的诠释，通过物业服务内容中部分细节来讲事例，从最小的细节中打动客户购买心态； 日常管理的精细化：制度化管理，销售部通过严、细的规章管理制度来形成标准化、规范化。以制度要求工作人员； 现场服务展示的精细化：现场通过保安、保洁、销售人员礼仪礼节的展示，做到标准化规范化，提升物业品质，使客户在进入销售中心的第一刻开始，通过现场的细节感到良好的销售氛围。 认筹选房工作组织的精细化：在市场不好的情况下珍惜每一个客户，争取较高的成交转化率，在正式解筹前以填报志愿的形式摸查客户需求，引导和调整需求结构，力争让每个有意向的客户都能在这里选到房子。 营销终端控制： 精细化无处不在，精细化无时不在！ 阶段 A B C D 认筹 10% 10% 20% 60% 开盘 10% 20% 60% 10% 强销 20% 60% 10% 10% 持续 60% 10% 10% 20% 尾盘 现房阶段，剩余部分优势房源的消化 通过对各套房源“楼层、朝向、户型格局、景观、视野、通风采光、噪音、面积、交通、单价等” 因素的综合评判，将面市房源划分为以下四类： A、绝对优势单位； B、相对优势单位； C 、普通单位； D、相对劣势单位 各个营销阶段，根据综合打分，本着好坏搭配、户型搭配、面积搭配的原则，精确控盘，有计划的推出产品： 房源控制： 以会员制的形式把老客户组织和管理起来： 编制会员章程，发展会员，通过人际关系开展关系营销。 利用企业自办刊物的形式与老业主保持信息沟通： 传达公司的动向、项目进展情况、新项目的开发建设，增强信心，加强与老业主之间感情交流促进购买； 通过与老客户的联谊活动，达到信息传播的目的： 每周小活动，节假日大活动。 CRM策略：大盘营销，客户关系维系至关重要。 客户关系管理： 营销团队组织: 筹备期，销售人员正式展开销售前需经过约1个月的系统培训（前半月为基础培训；后半月为现场培训），营销过程中，人员在保持一定的稳定性的同时将有一定的淘汰比率。以不断的激励团队战斗力。 项目总监 销售经理 专案策划 专案设计 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 营销总监 策划总监 销售经理 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 顾问专家决策团队 附3：项目平面展示 后记： 由于时间以及项目信息的接触程度有限，本方案仅为项目定位的基本方向探讨，期望能够与贵方达成共识并展开进一步的合作。详细物业定位方案、执行计划、以及深入的平面表现等将在明确方向并对项目信息做更深入研究后提出。 同时，为抓住市场时机，本提案中涉及相关观点贵方如有采纳，相关营销推广的准备工作题的落实等建议甲方可先行展开接洽。我方将在此过程中予以配合，并以之为基础展开后续工作。 提案结束，谢谢！ * * * 外卖场选址： 地址1：人群分布/生活区域/… 地址2：……………….. 集中，配套不完善。 北郊，人人乐等。