如何有效应对“赶不上计划“.docVIP

如何有效应对“计划赶不上变化” 在制造型企业，“计划赶不上变化”是众多管理人员，特别是计划主管和生产主管，最常见的“口头禅”，也是最困惑、最棘手的难题。 竞争环境给企业、销售、计划（PMC）和生产带来的挑战 1、 市场需求多变与营销预测不准。 2、 用户的需求周期短、变化多。 3、 多品种与小批量生产，生产柔性与成本之矛盾。 4、 物流供应矛盾突出，供应商素质与企业可持续发展，企业间竞争趋向供应链整合管理能力。 5、 高库存积压与物料流转问题 6、 产品的同质化，所导致的激烈竟争与低附加值 7、 不稳定的人力资源，与不断上涨的人力成本。 8、 急剧的社会发展与变迁，凸显原有管理机制与流程的不适应性。 企业所面对的问题其实远不止上述八点，“计划赶不上变化”它只是所表现出的一种现象而已，真实的原因是多层次和多样性的。 企业有两只手在运作，一是业务跟单，二是生产跟单。所以说“现代企业运作的驱动力---订单”。企业没有订单，后果可想而知，但有了订单，如何在确保质量的前提下，高效、低成本，准时地将产品交付到客户手上，是工厂生产所面临的一大难题。 “计划为什么赶不上变化”，我们应该从源头上加以预防和破解。 在此我们只对“产销协调”这个最重要的第一个环节着手，阐述销售、计划与生产如何更好的开展工作。 因为市场和客户的变化，导致原有的订单被取消、减少或增加，或交期被提前或推迟等现象时有发生，这必然会打乱企业原有的生产计划、物流运作与人员、设备安排，造成整个生产系统的混乱与效率低下，并由此引发一系列的连锁反应，比如导致订单交期紧张、物料跟不上、人员设备不足、品质问题、部门与人员关系紧张等等。 销售部门面向市场，在市场中拼杀，在产品高度同质化激烈竟争的市场中，要争取一张订单确实不容易，企业是靠他们吃饭的。所以老板对销售部门都是特别重视，相当多的老板其实自己就是“大业务员”。既然订单来的不容易，企业是靠订单生存的，因此有订单没有理由不接，也没有理由不做。这种想法、做法绝对是正确的，也是完全有理由的。但是我们又发现了企业面对的另一个方面，就是有了订单却做不出来，无法准时交货，而且往往是因为赶货期，导致质量问题客户投诉，或导致成本剧高不下，就算订单做出来了，实际上也没有赚到钱，真是左右为难，老总有苦说不出，而销售部门和生产部门也多有怨言，相互推卸、扯皮现象时有发生。 如何建立良好的销售与生产协调机制，是制造企业的重中之重。