临沂汇报1.ppt

衷心感谢您的关心和厚爱 汇报内容 临沂市整体城市概况 临沂分公司业务概况 临沂分公司个人业务概况 临沂分公司业务发展规划 蒙山高，沂水长，沂蒙山区好地方。素以沂蒙山区而著称的山东省临沂市，位于山东省东南部，辖三区九县，面积1.72万平方公里，人口1000万，是山东省面积最大、人口最多的行政区 临沂市历史文化底蕴深厚 几十万年前的沂河两岸就活动着人类祖先的足迹，临沂古城已有2400多年的历史。闻名中外的《孙子兵法》和《孙膑兵法》竹简就出土在这里，拥有精美的汉画像石刻的沂南北寨汉墓是国家级重点文物保护单位，临沂市博物馆存有文物万余件，其中国家级文物300余件。临沂还是一代名相诸葛亮、书圣王羲之、书法家颜真卿、算圣刘洪，以及曾子、匡衡、王祥等的故乡。他们灿若星辰，光照千秋，折射着沂蒙大地人杰地灵、钟灵毓秀的光辉。 临沂市是著名的革命老区 战争年代，沂蒙人民为抗击外来侵略和中国革命的胜利作出了巨大的贡献和牺牲，三万沂蒙的优秀儿女献身疆场。车轮滚滚的支前队伍、送子送郎参军的动人场面、红嫂的感人故事、名垂青史的孟良崮战役记下了这一段光荣的革命业绩。 2002年临沂市经济状况 国内生产总值：702.1亿元，，仅占全省6.7% 社会总人口：1008.5万人， 其中：农业人口810.67万人 人均国内生产总值：6974元（全省平均11654元） 城乡居民储蓄存款余额 362.73亿元，仅占全省6.2% 人均储蓄存款余额 3603元（全省平均6413元） 2002年临沂市经济状况 城镇居民人均可支配收入 6636 元（全省平均7614元） 农民人均纯收入2602元（全省平均2954元） 地方财政收入：26.31亿元，仅占全省4.3% 人均地方财政收入：261元（全省平均624元） 寿险保费收入：10.33亿元， 其中中国人寿8.66亿元，平安人寿1.67亿元 保险深度：1.47% 保险密度：102.5元 临沂分公司概况 截至2002年，全辖设立三个市区支公司、九个县区公司、一个市直营销部，共计13个营业单位。 2003年，为实现城区专业化经营，将兰山支公司更改为专职团险公司，同时为走分职场经营的道路，2002年将市直营销部分为三个直属营销部，2003年起独立运作，现在的营业单位增加到15个。 临 沂 分 公 司 保 费 发 展 光辉历程 自分业以来至2001年一直位列全省第二名,2002年位列第三名,仅在烟台、济南之后。 1997年全国彩虹一百入围25人，到北京人民大会堂接受总公司颁奖。 有原莒南公司代玉法获全国“五一”劳动奖章， 营销部成立以来获得全省第一营销部称号，2000年获全国“青年文明号”称号，2001年成为唯一获全国金融系统“五一”劳动奖状的寿险营业单位。 光辉历程 2001年位列全国系统75个大中城市第22名， 2002年位列全国系统75个大中城市第30名， 市场份额占比在75%以上，在全省地市中是最高的 临沂寿险市场新单保费占比 临沂寿险市场个人业务总量占比 临沂各公司个人业务新单占比情况2003年1月至9月  全市目前个人业务情况 个人业务总量：6.64亿元； 其中个险新单：2.29亿元; 其中个险续期: 4.21亿元 个险新单中分红险为1.97亿元,传统险0.32亿元. 全市组织架构 全市组织架构 代理人队伍整体分布情况 总人数：5878人 内勤：591人 收展员：288人 代理人：4999人 持证率：74.47% 新基本法落实情况 于去年底在全辖完成系统架构转换 在全省率先实现个人代理人集中管理，并实现工号统一管理、职级预考、工资统一发放、养老金、三项福利保险统一系统管理、数据集中统一。 在全市集中职级考核 坚决执行持证上岗。 教育培训情况 在全辖统一规范教育培训体系，除新人岗前培训和代资考培训在各单位，其余均由市公司分层级进行培训。市公司成立新兵训练营培训市公司各营销部新人 采取“请进来、送出去”的原则，先后与保险行销集团合作过组训培训班、主管培训班。 率先在全省成立“沂蒙国寿新兵训练营”，进行为期两个月的集中训练。 全市有组训和讲师队伍100多人，并实现全辖统一调配使用，纳入市公司统一管理。 营销队伍建设 在全辖统一贯彻落实总公司和省公司推广的“两个规范”工作 引导走分职场经营的道路，推广执行标准化团队建设，目前主要从增员的基础工作抓起。 创建“沂蒙国寿精英俱乐部”。 提高队伍的人均产能，推广落实“532”团队经营策略。 市公司个人业务部岗位职责 个人业务部下设： 能力开发部 综合管理部 市场企划部 收展部 市公司个人业务部岗位职责 能力开发部下设 教育培训岗 代理资格考试管理岗 市公司个人业务部岗位职责 综合管理部 绩效管理岗