住宅调查报告.pptx

住宅楼盘市场调研报告立源咨询------刘文刚1 前言 在信息技术时代，信息变得如此重要，已和资金、材料、设备和人力等并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场调查，才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。 决断于谋划，善行于智慧。我很荣幸参与此次市场的调查，通过对各个楼盘的实地考察，我们可以对现阶段市场影响下各楼盘的整体情况有个初步的了解，对后期项目决断和市场判别有很大的帮助，以供参考！ 目录 金宸国际1 伟业中央公园23 亿源和谐城 绿都枫景上东4 建业壹号城邦5 市场分析总结67第一部分——金宸国际项目名称　金宸国际地理位置新乡市牧野湖北岸　开发商　新乡市万汇房地产开发有限公司销售热线0373-5766666推广语　牧野湖..七星岛岸官邸产品规划　30层高层住宅、商业、商业酒店、酒店式公寓建筑面积　81万平米建筑结构全框架开盘日期　2011年1月8日主力户型90平方两房、110平方三房和130平方三房产品价格　4800元左右付款方式按揭或一次性配套设施配有3.5万平米国际标准的五星级酒店和3000平米的湖岸高档会所，11公顷的牧野湖和牧野公园，双气社区核心卖点无可代替的牧野湖公园之内环境优雅、交通便利、属于东区位置并且临近老城区，配套齐全现场人气和上客量 从调盘的一个小时来看，金宸国际有3组客户来访；其中有一组客户正在签约，并且抽奖抽到了3000元的购房金券。根据日常上客量的时间段来判定（上午10:30--11:30、下午15:30--17:30），金宸国际一天的客户应为3*3-3=6组，从总体的人流量来看，位于一般水平，从火爆点出发看楼盘人气不好，处于低迷状态。精神面貌金宸国际整体精神面貌较好，着装整齐，态度良好。金宸国际的置业顾问与本项目的定位相似，高贵但亲和力不足，有些傲气，也许这正是“贵”的气质，接待过程属一问一答式，与客户互动少，积极主动方面不好，很多同事在接待台没有激情，国庆节后的余温还未过去，装修及摆放销售中心装修豪华，真皮沙发，样板间装修豪华，让人看了有一种想要买房的感觉！促销方式按揭一个点优惠，一次性两个点优惠，国庆期间和房展会期间没有更多的优惠，在交纳定金之后有一个抽奖活动，最大为10000元现金券，销售情况　从1月份开盘至今，销售已基本接近尾声，1、2、3、4号楼都在卖，1、2号楼房源还剩20套左右，90平方只有一套在2号楼的25层，3、4号楼房源较多，但比1、2号楼价格均价多出200元/平米，6号楼正在认筹当中，价格未出，但据销售人员透漏，价格均价在5400以上，国庆期间据统计交纳定金的客户大约有20组，销售情况良好。而房展会未参加，没有具体的销售数据。 第二部分——伟业中央公园项目名称　伟业中央公园地理位置新乡市平原路和谐公园旁　开发商　河南伟业置地有限公司销售热线2627777 2637777 推广语　新中心.公园上.传世府邸产品规划　小高层、高层住宅、商业、商业酒店、酒店式公寓建筑面积　70万平米建筑结构全框架开盘日期　2010年11月主力户型90平方两房、110平方三房和140平方三房产品价格　4300元左右付款方式按揭或一次性配套设施双气社区，160亩和谐公园，市政府相邻，5星级大酒店核心卖点省内知名开发品牌，紧邻市政府和和谐公园，区位发展潜力较大，规模社区现场人气和上客量 从调盘的一个小时来看，有4组客户来访；其中有一组客户较有意向，在询问外墙面和窗户用材，根据日常上客量的时间段来判定（上午10:30--11:30、下午15:30--17:30），违约一天的客户应为4*3-4=8组，从总体的人流量来看，位于一般水平，从火爆点出发看楼盘人气不好，处于低迷状态。精神面貌伟业整体精神面貌很好，置业顾问激情很高，主动为客户解答问题，亲和力较强，不愧为上市品牌，着装整齐大方，但是在回答客户小区规划用材方面显得有点木讷，对用材不清楚，很模糊，反映建筑专业水平不高。装修及摆放销售中心装修豪华，真皮沙发，并且水吧服务人员亲切，进去后有一种高档酒店的感觉，（请问要喝点什么吗，咖啡、茶还是纯净水），并且东面为玻璃，和谐公寓的景色映入眼帘。很好！促销方式按揭两个点优惠，一次性四个点优惠，国庆期间还有3000元胖东来购物券相送，如果能够相中，听话音还有更大的优惠。销售情况　从10年2月2期销售至今，还有将近50套房子未售完，一期已卖完，二期接近尾声，三期正在认筹，二期所剩房子大都是140