周口办事处镇村联动促销活动方案.docVIP

日电中营信阳销售公司文件 销发[2011]00x号 关于周口办事处镇村联动统筹规划 各经销商，各同事： 10月进入农闲季节，是开展镇村联动，拉动分销，盘活整个镇级市场的关键时期，特在周口区域开展镇村联动，配合网络开发，具体方案如下： 一、活动主题： 内部主题：秋收之战 割草乡镇 活动主题： 田间地里看美的 家电下乡万镇行 -800元惠民基金礼送万家 二．活动安排： 1、活动时间：2011年10月14日-2011年10月30日期间 2、活动排期：每个县城最大容量规划两场，共计8场 区域 10.14-10.16 10.18-10.19 10.22-10.23 10.25-10.27 沈丘 纸店镇 待定 待定 待定 项城 待定 待定 待定 待定 西华 待定 待定 待定 待定 商水 待定 待定 待定 待定 附件一：促销活动申报表； 三、活动内容： 活动一：全场产品满500返50 满300返30，再送惠民赠品（单页正面） 活动二：半价抢购，抢到赚到（单页正面） 活动三：凭单页抽奖领取肥皂或者洗衣粉（单页正面） 活动四：惠民区产品（宣传时愿意交钱的提前卖卡，不愿意交钱的登记姓名电话，现场交10元领卡立降100，或者直接到现场亦可，惠民区产品严格区分，一定要凭卡销售，不凭卡只能按标价买；惠民区产品价格包装上，500以上的产品建议包装150，凭惠民卡降100，满500再返50，空间一定要留够） 活动五：特价加赠 活动六：拍卖加抽奖，组合成游戏环节 附件二：产品组合模板 四、活动组织（保障现场成交的关键）： 1）临促 各县自招临促并进行培训，注重工作敬业性培养，简单的产品知识，叫卖培训； 推广 四名推广集中派遣，同一时间支援同一地方，打造标杆，9-16号沈丘，16号以后根据排期具体安排 2）路演： 镇村活动现场必须配备舞台演出和音响设备 路演活动要求： 1．活动现场布置五要素： 帐篷：至少5个帐篷一体化布置，形成气势，帐篷摆放一定要聚人气 堆头：产品堆头和赠品堆头一定有，造型独特吸引人，再加大海报或者爆炸贴： 演示：有演示，必叫卖，必吆喝，必派送 爆炸贴，海报：增加氛围，显眼 地贴：地贴整齐划一，避免零零散散 2．演出活动要求： A 演出中必须要有小游戏，且须将美的小家电内容串进去；比如现场有奖问答，现场老客户互动答题等，现场拍卖，抽奖； B．舞台产品走秀，推广队员推荐主推产品，介绍卖点和利益点 3．现场叫卖： 所有推广队员必须积极主动叫卖，拿着产品吆喝，塑造现场氛围 县区外场由业务带动临促叫卖，搅动购买氛围。 4）现场产品展示： 各个产品展区必须进行产品演示，具体如下 厨卫展区： 灶具炒火演示：用灶具进行炒火演示，吸引人气 生活电器展区： 电磁炉防水演示：爆米花演示，并进行派送； 压力锅无水炖鸡：演示并展示出来无水炖鸡的效果 精品展区： 豆浆机演示：进行豆浆演示，并派送； 微波展区： 美的蒸立方微波炉做蒸红薯：传统微波炉做烤红薯又干有硬，而美的蒸立方因为拥有绝技——高温蒸汽，做的红薯香甜可口，口干松软。 4、活动造势： 巨幅喷绘宣传，并且在专卖店橱窗悬挂。 海报定向粘贴，村里人流集中地方联排黏贴，利用报栏张贴海报 促销单页定向发放，单页发放到沿街门店、行人，村里每家每户挨着发放，不遗漏一家。 利用村级广播，广告活动内容，同时配合发单页 联络站挂牌：事先上报联络人名单，谁上报得好，准确，才给予活动支持，严格执行联络站挂牌，利用联络站发单页卖预售卡 宣传车锣鼓队： 单页宣传队伍必须紧跟宣传车和锣鼓队，单页在哪里发，哪里必须有宣传车或锣鼓队； 五、活动准备细节（保障宣传成功的关键）： 1.会议统筹，县代和乡代的老板业务临促及其他参与活动的人员全部参与促销动员会，动员会上得内容必须包含方案解读（活动内容介绍），预售卡售卖方法（能交钱的收钱登记，不愿意怕上当的可以留下联系方式到活动现场交10元抵800），村级联络人名单确认，费用承担方式签字确认 2.村级联络站挂牌宣传，留下单页和预存卡，一天内完成挂牌，并培训联络人卖卡，再依次轮番每村宣传扫荡 3.预存卡的另外一个重要作用是引导顾客现场达成购买意向，所有在现场的顾客朋友均可现场交10元领卡抵800元，现场登记现场购买，各惠民区单品立降50-200不等，购买氛围塑造起来。不使用预存卡坚决按照原价执行 4.宣传要有动静，发单页一定是和宣传车走的，到一个地方放鞭炮，大喇叭，发单页，卖卡。 六、活动考核 每场镇村联动保底考核3万/场，激励考核5万/场，未完成3万给予业务100/场，业务助理50/每场负激励，完成5万给予业务200/场，业务助理100/每场正激励。 附件三：促销销售