《文科毕业论文写作导》作业参考答案.docVIP

第七次作业（第六章第二次） 姓名学号： 一、先研读文，再回答问题。（答案写在另一张纸上） 逆向定位是一种比较特殊的商业竞争手段或广告策略。 所谓逆向定位，是利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略。当大多数企业广告的定位都是突出产品优异之处的正向定位，采取逆向定位反其道而行之，利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的人的心理，反而能够使广告获得意外的收获。 逆向定位的关键是参照竞争对手来定位。参照竞争对手来定位之所以必要，主要有两方面理由：其一，竞争对手可能有一个稳固的、拥有多年塑造起来的良好形象，竞争对手的形象可以作为一种桥梁来帮助宣传另一个形象。正如某个人找一个地址，告诉他靠近该地址的标志性建筑比向他描述各种街道的 走法更好。其二，有时，顾客认为你如何好并不重要，重要的是你比某个竞争者更好，或与他同样好。例如，艾维斯轿车租赁公司的“我们第二，所以我们更努力”这项广告活动，就是一个著名的逆向定位战略。艾维斯轿车租赁公司要与行业第一的赫兹公司竞争，但无论实力还是地位均处于劣势，若采用正面进攻很难奏效。为此必须从领导者品牌和消费者对领导品牌的认可中找到出击的薄弱点。在一般观念中，处于第一位的领导者往往是行业中的典范，它的各种表现都具有领导示范作用。因此艾维斯提出正因为我们是第二，所以我们会更加努力：热情的微笑，周到的服务，清洁的车子，更多的服务顾客的措施等等，一时使艾维斯名声大振。当消费者在观念上发生了微妙的变化之后，那种反过来想想的思想伴随对弱者的同情和支持，从而化作实际行动。艾维斯也因此一改创建十几年来的连续亏本记录，开始了一个赢利的时代。 1、这一文段的论中心是什么？用二百来字概括其主干部分或核心观点。 答：这一短文似乎有两个议论重心：一是“逆向定位的运作方式”，二是“逆向定位在商业竞争中的重要性”。在此，我们放宽答案标准，同学们可以选二者之一为答案，但阐释或论证要言之成理。 参考答案一：这一文短的中心议题是逆向定位的运作方式。其核心观点可以这样概括：逆向定位是利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略。其运作关键是参照竞争对手来定位：一、选择一个稳固的、经过多年经营而塑造起来的良好形象作为一种桥梁来构建自我形象；二、给顾客一个参照系，让顾客认识到你比某个竞争者更好，或与他同样好。（152字）——如果这样理解，文段的第一自然段是导入，第二自然段是文段的核心部分：阐明逆向定位的基本运作方式，第三自然段既从“参照竞争对手定位角度”切入，结合具体实例进一步说明逆向定位的运作方式，有阐明参照对手定位的必要性。 参考答案二：这一文短的中心议题是“逆向定位在商业竞争中的重要性”。 其核心观点可以这样概括：逆向定位的关键是参照竞争对手进行定位。参照竞争对手进行定位的重要性体现在两个方面：其一，竞争对手稳固的、经由多年塑造起来的良好形象可以作为一种桥梁来构建自我形象，其二，竞争对手可以作为一种参照系，为在顾客心目中树立一个你比某个竞争者更好或与他同样好的形象而提供帮助。（133字）——如果这样理解，文段的第一自然段是导入，第二自然段是一个定义，第三自然段是文段的核心部分。 2、“例如，艾维斯轿车租赁公司……开始了一个赢利的时代”这一段话在整个文段中发挥什么作用或充当何种成分？ 答： 如果把“顾客认为你如何好并不重要，重要的是你比某个竞争者更好，或与他同样好”这两句话看作是一个支撑“逆向定位的关键是参照竞争对手来定位”这一中心观点论据的话，那么，“例如，艾维斯轿车租赁公司……开始了一个赢利的时代”就是一个非基本论据(补充论据)； 如果把“顾客认为你如何好并不重要，重要的是你比某个竞争者更好，或与他同样好”这两句话看作是“参照竞争对手来定位很有必要”这一观点的分论点之一的话，那么，“例如，艾维斯轿车租赁公司……开始了一个赢利的时代”这一段话就是一个基本论据。 一、先阅读短文“20世纪80年代青年的理想认同变化及其原因”再回答问题。（答案写在另一张纸上） 在整个80年代，部分青年理想认同经历了由社会至上到看重个人的“三部曲”变化。80年代初期青年大学生从整体上看仍以“团结起来，振兴中华”为感召，这表现了对致力于国家、民族振兴的共同理想的高度认同。1980年的一次学生思想动向的调查表明，最受学生推崇的人生格言是“国家兴亡、匹夫有责”;而1984年同一个问题的测验，结果却发生了很大的变化，第一位的人生格言变成了“走你的路，让别人去说吧”，其后是“自尊、自爱、自强”。这说明到80年代中期青年理想观就已经发生了很大变化，由原来的国家、社会、集体价值主导取向变化为个