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供销部年终总结 2012年对我们供销部来说，是一个充满机遇的年份，又是一个充满挑战的年份。在公司总经办的领导下，我们完成了本年度的的各项工作。没有最好，只有更好！展望2013！ 一．采购 2012年成功开发以下7家合格供应商： 序号 公司名称 材料名称 现单价 元 以前单价 节约成本 1 虹桥阿松塑料 PA66-306 16.00 37.00 56.76% 2 乐清虹桥金属有限公司 黄铜，另铜 56.00 58.00 3.45% 3 余姚元盛贸易有限公司 美国塑料PPA-AE4133 60.00 62.00 3.23% 4 深圳日懋电子有限公司 东洋快巴HB-77 50.00 以前用北越快巴 5 深圳广裕川纸带厂 铆合电刷白纸带、黄纸带 8.00 15.40 48.05% 6 虹桥通广塑料 LCP E5008L/PA66 1300G 42.00/34.00 35.00 3.00% 7 新宏隆工程塑料有限公司 PA66-AGOVO 31.00 38.00 18.42% 2012采购主要材料的降价： 序号 材料名称 2012采购单价 元 以前单价 元 降价幅度 1 纸带 8 15.4 48.05% 2 PA66-B 34 38 10.53% 3 PA66-A0520 26 28 7.14% 5 氖灯 0.165 0.18 8.33% 6 锁簧 0.027 0.037 27.03% 7 阻尼条 380 400 5.00% 8 银触点 现在用银基银丰1/2 以前用福达1/4 35.00% 平均降价 0.20% 2012年复合带材情况 AU: 2011年均价328.95； 2012均价340.77; 增幅3.6% Ag: 2011年均价7577； 2012均价6479; 下降14.5% Pd: 2011年均价181.8; 2012年均价154.9 下降14.8% 主要复合带材价格比较 规格型号 2011年均价 2012年均价 扣除贵金属价格因素后 300/AgCuNiRE 462 390 今年比去年下降1.1% 300/AuAg40RE 1158 935 今年比去年下降22.86% 530/AgCuNiRE 594 413 今年比去年下降15.97% N20/AgCuNiRE 841 535 今年比去年下降21.89% 030/AgCuNiRE 770 568 今年比去年下降11.73% 180/AgCuNiRE 724 561 今年比去年下降8.01% 300/AgPd30 2553 1615 今年比去年下降36.7% 500/AgPd30 1946 1385 今年比去年下降28.8% 今年极片原材料库存量与去年相比 2011年 2012年 备注 月底平均库存 5576 5167 减少7.3% 年终库存 4203 4483 增加6.7% 二．销售： 1.新客户的开发：2012年成功开发新的客户 家，其中电机 家，开关 家。 2.销售量的对比： 产品种类 2012年销售（单位：万） 2011年销售（单位：万） 增加产量单位：万） 增幅 换向器 38225.9 铆合电刷 28986.5 开关 1094.8 供销部整体工作顺畅，信息收发及时，对其他部门配合良好，年初推出的争先创优在一定程度上，给部门全体员工塑造了一种积极向上的工作分围，年初确定的计划得到了基本落实。 三．资材；在资材管理方面，主要是对各仓库的硬件设施进行了完善和对库区布局进行科学的规范与整改，收到了良好的效果，对一些原来没有的设备进行了创新和开发，按照年初所确定的计划，对资材科的管理在充分调查摸底的基础上，进行了制度化和模块化的管理创新，并出台了单月的检查与考核办法，和年终绩效考核办法等部门文件，经过几个月的试用与修改，现基本形成了行之有效的管理机制，被大家所认同并珍惜这来之不易的业绩，使整个团队产生了一种积极向上的向心力与凝聚力，增强了团队意识，人与人之间更加和谐互助。同时，我们资材科从主管到一线员工，都在积极塑造工作前面人人平等，小错以教育为先，初次错从轻考核，严重错按制度考核和每月总分第一名的进行物质奖励的奖惩办法，收到了良好的效果，并没有所想象的是机械化的去考核，如果这样认为，那只能证明对我们资材科的具体情况不了解，制度面前人人平等，这句名言应该大家都懂。 同时我们畅导的是心与心的交流，‘手拉手’的互动，真正做到了人性化管理与制度化管理，员工也愿意将自己的心里话与主管交流。全科（开关与微电机之和），每万只成本均值为9.66元，而2011年为12.1元/万只，同比下降了2.44元/万只，扣除产量上升和工资增加因素后，实际成本比去年下降6.94元/万只，总之在取得上述成