区域市场推广计划书02.docVIP

区域市场推广计划书 土巴爷酒业营销中心通过整合资源、优势互补而成立的以营销为主线的销售中心。本中心坚持营销为本、创新制胜的经营理念，以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。我们秉承“诚信、务实”的原则，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”1、售前：售中：协同作战，打造氛围，树立形象，迅速拓展知名度。3、售后：集中优势兵力，实施重点扶持，集中人力、物力、财力对核心进行全方位进攻个个击破1、空中打击（广告宣传）：借和等，借船出海，借势造势，形成强劲的空中轰炸；建立科学立体的酒传播推广系统，分全国、地市级目标市场三级广告投放体系，“分众传播，逐步渗透”，与目标消费者建立多形式、高格调的沟通和共鸣，使酒真正成为“领袖消费品”；形象广告氛围。2、路面推进（终端拦截）：如何吸取“秦池”、“宝丰”、“全兴特曲”、“舍得”失败的教训，突破酒终端推广面临的最大瓶颈。酒在充分整合各项资源的条件下，须博业界之精髓，采众家之优势，汇成自我之一派，发扬经典营销“细节完美化”推出的地面推进策略是：六线出击，多元化通路出效益：一线：酒楼、酒店分月度、季度策划与酒楼举行“合作推广月”的促销活动，通过每次双方较默契的促销，实现较高销量，提高酒楼忠诚度，达到多赢效果。（如：赠饮、联谊、有奖销售等）?组织培训队伍，以寓教于乐的方式，协助酒楼组织一些较大型酒楼内部庆典活动酒楼服务人员、管理人员提供活动组织、主持、礼仪、销售技巧等内容服务，软性的渗透“酒文化”，增进双方合作情谊。??分服务人员、楼面经理等和各级别制作的不同价值的公关小礼品，为销售人员提供良好的沟通平台，拉近客情关系。?拓展“精品店工程”，选择地方的优秀酒楼作为重点配置对象，加大服务力度，做足本店工作，以点带面，影响全局。二线：大型商场、超市?商超是白酒消费第二大场所，一般商超消费都是个人消费或送礼所用，所以在品牌成长期加大品牌宣传力度，联合媒体在商超平台展开攻势，引起市场热点关注，配合地面公关和促销活动，形成消费高峰。另一方面，致力与商超合作的良性发展，以争取较好的摆设位置及较大的协同销售热情。三线：分销、批发渠道分销管理要求对象是二批和中型零售店，目的是为了扩大市场占有率，扩大和消费者的接触面，增加购买机会，尽最大可能增加深度和广度，同时亦可激励渠道，争取网点建设和销量最大化。四线：团购渠道团体消费是指军政部门、企事业单位等团体购买。应面对的团购市场制定团购策略，直接为地方市场带来效益的同时，制造了地方口碑效应，成立专门团购拓展部，专人专职，定目标、定任务、定人员、定制度、定奖罚，务求达到团购销售最大化。充分利用年末党政机关、企业团体年终总结会期间大量用酒的市场机会，频繁运作，让利倾销，抓住先机，形成形象宣传、销售效益双丰收。 五线：特定的烟酒专营渠道 将烟酒零售商行、专卖店作为酒的特色重点渠道，充分发挥特色渠道的主导作用，采用连锁、加盟、专营三种形式最大限度扩充形象网点，加大力度挖掘潜能，刺激消费。 六线：喜庆、送礼的消费渠道根据市场需要，组建销售队伍兼职的喜庆演出队，设计喜庆用品套装和个性化的喜庆场点宣销，打开喜庆、送礼市场。?在市场销售中，根据各区域市场的实际，见招拆招，锁定目标市场前三甲品牌为竞争对手，对他们的市场运作作出快速反应。根据各终端网点实际全面形象店，务求突出个性化、差异化。逐步建设一支忠诚度高、技术过硬的销售大团队