《朱玉童营销中国》术篇市场分析与决策.ppt

共同的价值观 由于战略是企业发展的指导思想，只有企业的所有员工都领会了这种思想并用其指导实际行动，战略才能得到成功的实施。 企业成员共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发全体员工的热情，统一企业成员的意志和欲望，齐心协力地为实现企业的战略目标而努力。 关于人力资源 战略实施还需要充分的人力准备，有时战略实施的成败确系于有无适合的人员去实施，实践证明，人力准备是战略实施的关键。 关于作风 出企业都呈现出既中央集权又地方分权的宽严并济的管理风格，他们让生产部门和产品开发部门极端自主，另一方面又固执地遵守着几项流传久远的价值观。 关于技能 在执行公司战略时，需要员工掌握一定的技能，这有赖于严格、系统的培训。松下幸之助认为，每个人都要经过严格的训练，才能成为优秀的人才，譬如在运动场上驰骋的健将们大显身手，但他们惊人的体质和技术，不是凭空而来的，是长期在生理和精神上严格训练的结果。如果不接受训练，一个人即使有非常好的天赋资质，也可能无从发挥。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Thanks ! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 互动环节： 在以上的12种工具方法中，你用的最多的是那一种？哪种对你帮助最大？ 三决策铁律9要素 决策铁律（１） 80/20规则是商界的一大真理。 决策铁律（２） 甭想把整个海洋煮沸 要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。 决策铁律（３） 发现关键驱动因素 决策铁律（４） 电梯测验 决策铁律（５） 先摘好摘的果子 决策铁律（６） 一个垒一个垒地打 决策铁律（７） 你不可能一直把一切都干完决策铁律（8） 不要接受“我没有什么概念” 决策铁律（9） 要关注大画面 问自己一些最基本的问题：你正在做的事情对解决问题究竟如何？它是如何推进你的思路的？这是不是你现在正在进行的最重要的事情？如果它没有多大的帮助，你为什么还要做呢？ 四领导科学分析与决策12问 你是否努力维持组织的安定和融洽？还是要创造组织的未来？ 你是着重过程的完美？还是要创造更丰硕的结果？ 你是要掌控他们的行为还是要激发他们成就的愿望？ 你是要显示自己的地位和不可或缺？还是使整个组织产生更多的成效？ 你是否用美丽动人的理由包装你自私的动机？ 你认为，人们尊重你是因为你掌握赏罚大权的职位还是认同你的理想？或你是个好人？ 你自己的定位是一个： —高不可攀的圣人 —值得共事的平凡人 —令人畏惧的上司 —循循善诱的教练 在你内心中，你认为员工是靠你赏饭还是他们凭自己本事换取公平的报酬？ 你是要他们在你面前显露你所喜欢的长处还是激发他们的潜能？ 你认为，哪样比较重要一个领导的威望？或者组织内一种重视领导功能的企业文化？ 你培育干部是安排他们去上领导训练课程？ 或是将你自己所采取的每一个举动、主持每一次会议，到当作是教育训练的好机会？ 作为一位现任领导者，你会选择哪些领导特质的人来接班？ 五燕的启示 当您回到岗位上时，您将开始做什么？ 要完整掌握采纳全套思想精华 欢迎关注下期课程 道篇：《深度营销论》 法篇：《深度分销》 术篇：《四两拨千斤的传播之道》 《新产品深度营销》、《终端深度营销》 《朱玉童营销中国》下期 时间：2009年8月29-30日 现场报名大优惠！详情咨询服务经理 更进一步 １、经理、院长培训，提高管理技能 ２、完善培训制度，加强对各级人员培训 ３、美容院环境的逐步改善 ４、加大宣传推广和促销力度 ５、建立顾客档案、顾客资料分析 6、针对顾客传播 实施效果： 1、经过３个多月的方案推行，销售业绩实现翻番，从每月销售业绩１７万，突破到如今的50余万； 2、顾客满意度和单店管理状况得到很大的提升。 ３、新顾客增长超过30%。 决策工具：ABC原理 所有的事物和人都可以分为ABC 只是有时你不愿意分类 抽屉原理 “金嗓子喉宝”是糖果还是保健品？ “可采”是药品还是化妆品？ “脑白金”是保健品还是礼品？ 成功的运用品类构建，不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰，而且可以以较低的推广费用，获得无人竞争的独享优势。 采纳案例：白象食品 亮点： 大骨品类创新 白象存在的主问题 ★产品结构全部为低档面，盈利能力极差。 ★产品包装老化，品牌形象模糊。 ★市场管理混乱。 当然，企业还存在着很多其它的，诸如派系斗争、内部反应机制不畅、人员职业素养缺陷、营销费用混乱、营销体系不全等等的问题。但是，我们认为，咨询的界入，是从最迫切的问题着手，白象的问题，应该是在解决销量和盈利能力不断提升的情况下，再同步