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乐必购超市商品陈列分析 商品陈列 商品陈列指以产品为主题，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律的摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要宣传手段，是销售产业广告的主要形式。 （一）利用好商品陈列能更好的展示商品，提高商品的附加值，从而提升销售额。 1、展示商品 服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。 2、提高商品的附加值 产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该服装陈列的科学性与显眼度。从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的服装陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。 3、提升销售额 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 服装陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。 二 商品陈列讲究科学性和艺术性的有机结合。在进行商品陈列时，要记住以下几个原则。 容易判别原则：入口处的商品分布图醒目张贴，让顾客一进卖场就对陈列方位一目了然； 显而易见原则：商品正面必须向着顾客，价格标签必须清晰可见，每一种商品不能让别 的商品挡住； 伸手可取原则： 商品的纸箱外包装应该去掉，货架上陈列的商品应与上层隔板保持3—5的间距； 满货陈列原则：有资料表明，放满陈列可平均提高24%的销售额，因此要把每一隔货都充分摆满商品，发挥货架的仓库储存作用； 竖直方向陈列：分类商品以竖直方向陈列，因为人的视觉规律上下垂直移动最方便。 价位陈列原则：从左到右，价格由低到高；从上到下，价格由高到低； 实体陈列原则：重的、大的、整箱的陈列于货架底层； 关联陈列原则：邻近摆布，相互衔接，充分便利选购，促进连带销售； 规避陈列原则：按照商品性能和特点来设置，如把互有影响的商品分开摆放，将异味商品、食品隔离成相对封闭的售货单元。 （三）乐比购超市的商品陈列图 从以上四个图，可以清楚的看出商品的整齐、美观，给人以清洁感和新鲜感，而且商品很容易被消费者拿到，便于顾客购买。很好的运用了商品陈列的的九大要诀：量、集、易、齐、洁、联、时、亮、色。 （四）商品做好陈列对企业和市场有的好处： 1． 好的商品陈列能让消费者在最短的时间内找到他，从而选购自己喜欢的商品。 2． 好的商品陈列能够吸引消费者的注意，从而让消费者产生购买欲。 3． 好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。 4． 好的商品陈列不但能提高产品的销售额还能吸引客流。 5． 好的商品陈列可以给消费者一个良好的印象，即使这次不购买，也能让其留下深刻印象。 （五）商超陈列不是一项孤立的工作。 商品陈列效果离不开以下几点 a、投入更多的陈列费用； b、售后服务好，业务人员专业、周到，客情好； c、产品在超市销量大产品种类多； d、通过促销活动提升超市店面形象，给超市带来更多人流效应或能增强该 超市的“低价格形象”。 综上我们可以知道，商品陈列的意义不仅在于增加卖场的整洁美观，商品陈列的意义更重要的是提高销售，另外，商品陈列的意义还有减轻营业员的劳动强度，因此，必须加强对商品陈列的管理。