丽江旅游地产古城东方6月市场月报解析.pptxVIP

世星文旅营销部 2013年9月1日 古城东方 丽江市场竞争月报 8月刊 目录 Part1 区域项目对比分析 Part2 个案分析 Part3 重点项目营销策略分析 项目名 产品类型 项目进度 开盘 时间 推出房源 已售房源 配套酒店 配套商业 营销代理 金茂雪山语 独栋/四合/叠墅 在售 2013年 6月10日 220套 210套 君越 J-LIFE 伟业 丽江别院 多层/联排/别墅?/双拼/别墅 在售 2011年 10月1日 精装100套，清水商住142套 46套/清水无数据 泰悦 泰悦 展途 云门 联排/双拼/独栋 售楼部竣工 待定 待定 无 待定 无 PS:临金茂商业 待定 露美雅格 公寓/别墅/商铺 在售 2013年 4月 公寓176户 80 美国精选 自持商业综合体 中原地产 金林天鹭 独栋 板房成品封闭打造 待定 151 待定 瑞吉 无 无 5596 商铺 招商中 无 49栋 不售 和府皇冠/indego 商业体 穆恩时代 丽江假日 产权式公寓/联排别墅 小产权认筹 无 336 认筹200 星程精品酒店 配套商业 丽江天堂 独栋 未售 无 600 无 官房大酒店 雪山纳里 叠拼/联排/双拼 在售 2010 269 169 待定 古城高尔夫 独栋 在售 2006 68 5 云顶 独栋 认筹 无 138 暂停 威斯汀 Part-1 区域在售项目对比分析 新城及束河片区 古城区片区 Part-1 区域在售项目对比分析 目前丽江不限购，但是在贷款方面有一定限制。 购房需提供一年以上纳税证明或一年以上社保证明。 限贷 现目前丽江政策： 古城区项目 优势：靠近古城核心资源，天生具有人流和商业配套的资源优势。 劣势：建筑及规划限控严格。 新城区及束河片区项目 优势：占据雪山水库等景观资源的有利区位。政策管控较有弹性。 劣势：交通的通达性不够。 商业配套的缺失。 特性 Part-1 古城区项目 古城东方 和府皇冠 云门 瑞吉二期 瑞吉一期 露美雅阁 丽江别院 丽江假日 丽江天堂 雪山纳里 新城区及束河片区 金茂雪山语 Part-2 基础信息/金茂雪山语 楼盘位置 古城区香江路36号 开 发 商 方兴地产 占地面积 700亩 建筑面积 17.94万㎡ 容 积 率 0.42 建筑类别 独栋、四合、叠墅 物业类别 别墅、公寓 产权年限 70年 开盘时间 2013年6月10日 入住时间 一期 2014年5月 装修情况 精装（5000元/㎡） 主力户型 70~135叠墅、180四合独栋、230纳西独栋 总 户 数 529户 物业公司 金茂物业 物 业 费 公寓5元/㎡、别墅6元/㎡ 金茂雪山语 金茂一期推盘情况 产品类型 推出房源 成交量 面积区间 单价 车位 物管 优惠 小叠拼 220 共156套 64㎡~100㎡ 1.4~1.6万/㎡ 1;2 金茂自持物管，叠拼4.2元/㎡、独栋5.9元/㎡ 亮相初期实行交订金88折优惠；到去年10月优惠回收实行交订金享受91折优惠；今年5月底优惠再次下调实行交订金享受94折优惠。开盘前再次回收，执行97折 大叠拼 103㎡~136㎡ 1.6~2万/㎡ 1:2 四合独栋 共54套 180㎡/205㎡ 1.8 ~2.2万/㎡ 1:1 纳西独栋 234㎡ 2.2~2.7万/㎡ 1:1 Part-2 项目产品规划/金茂雪山语 客户资源有效利用，渠道营销登台唱戏，渠道的有效执行与资源有效利用，是金茂开盘热卖的重要因素。 其中面积较小总价较低叠拼产品需求最为旺盛，其次是独栋产品。 客户来源以北上广为主，其次是川渝滇，但此客户构成也与金茂开发商属性有关。 资源为王，品牌优势明显，客户资源优势强大，主动出击深挖客户。 金茂雪山语 Part-3 推广活动/金茂雪山语 线上：以项目推广为主以扩大项目知晓度，配合不定期网络活动，以提升受众人群对项目的持续关注度及起到一定的口碑效应。 线下：以SP活动为主，主动出击锁定项目潜在购买课群以提升项目销售情况。 Part-3 推广渠道分析/金茂雪山语 本地 市场主要推广