如何做好连锁超市卖场的促销分享(1-6)研讨.ppt

第三章 品类促销的七大技能 提示：一般品类促销多集中于非食品类。 但生鲜食品类中也有。如：月饼等 比较出色的促销品类。希望大家开 动脑筋，用这五大要素好好推敲要 做的促销品类，大胆尝试，甚至完 全可以跳出超市经营的商品范畴。 * 已成功运作适宜品类促销的商品小分类：丝巾、丝袜、防晒霜、小礼品式毛巾、时尚MP3、各式新潮便捷式电风扇、廉价数码相机、派对和节庆用品（圣诞、春节）、儿童水上用品…… * 第三章 品类促销的七大技能 第三章 品类促销的七大技能 3、若做季节性品类促销商品时，要比其它商家提前入季1-2 周，做到先入为主，先声夺人之势。 * 4、品类促销结束后，只保留促 销前原有的正常品项数，其 余品项的商品全部撤架退货。 * 第三章 品类促销的七大技能 三、品类促销的价格策略 1、选择品类中1-3支畅销的单品做品 类促销的惊爆价。要求其促销售价 低于市场正常售价的30-50%， 毛利率控制在1-5%以上。 第三章 品类促销的七大技能 * 2、选择品类中5-8支较畅销的单 品做品类促销的超低价，要求 其促销售价低于市场正常售价 的15-30%，毛利率控制在 10-15%以上。 * 第三章 品类促销的七大技能 3、促销品类中的其它单品全部为 正常促销价，要求其促销售价 低于市场正常售价的10%毛 利率控制在15-20%以上。 * 第三章 品类促销的七大技能 第三章 品类促销的七大技能 4、品类促销结束后，留下的品项 售价在仍有促销库存的前提下 继续保持比市场正常售价便宜 10%。直至促销库存归零后 再回价到正常。 * 四、品类促销的卖场管理 1、极大的扩展促销品类的商品陈列面，充分利用店促区、端架、地堆，最好要将品类促销的商品集中陈列， 突出惊爆价和超低价商品的陈列面。 * 第三章 品类促销的七大技能 6、买多件、更便宜 ①1+1超值组合促销 ②A+B组合促销 ③买满 件，可有 折 7、不同种商品买就送 ① 买一送一 ② 买二送一 ③ 购物满 元，送商品、立减券、代金券 8、同种商品买赠促销 买一送一、买二送一、买10件多送一件 案例分享解析 第二章 超市营销中的各种促销方式及运用意义 * 第二章 超市营销中的各种促销方式及运用意义 9、加量不加价 10、买立减（单品、品牌、品类） 11、加 元，多 件（同种商品） 12、加 元，多 件（不同种商品） 13、换购促销 14、“棒！” “哇！” “大姆指！” “篮子家庭”商品促销 案例分享解析 * 第二章 超市营销中的各种促销方式及运用意义 15、特色方式促销 ①单个卖（两毛钱的鸡蛋、4毛钱的一只袜子） ②秤重卖（毛巾、陶瓷、不锈钢…… ） ③生活日记引导促销 16、大包装促销（大箱小价） 17、对抗性促销 18、价格带专区促销 案例分享解析 * 第二章 超市营销中的各种促销方式及运用意义 二、限时促销方式及运用意义 1、小蜜蜂促销 开业、食品、百货、生鲜、夏凉、 休闲用品、园艺、家电、纺织 2、“早市” “夜市”价促销 3、每日特价促销 4、限量抢购促销 案例分享解析 * 三、专刊、专版促销方式及运用意义 1、学讯专刊、专版 2、美妆、美容、护肤