攻克转化难题,宝贝详情页面优化完整攻略.docVIP

攻克转化难题,宝贝详情页面优化完整攻略.doc

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
攻克转化难题,宝贝详情页面优化完整攻略

攻克转化难题,宝贝详情页面优化完整攻略 淘宝难不难做?解决两个问题就行了,流量和转化。店主每天做优化、开车、各种调整,各种辛苦,油费的消耗。流量来了,结果又走了。怎样才能留住你的买家,实现流量的转化?今天想说的,就是针对店铺流量来了以后如何实现转化的方面,至于你的流量来不来的,你就继续努力着引流吧。 店铺的发展阶段不同,流量多少也不同,但我们要做的如何把握住这些进店的流量。新店没流量是另一方面的问题,在这里没有多少讨论,谈到的仅是流量的转化。 看着店铺肺疼的流量,头疼的转化,真是各种纠结。怎么办,究竟是哪几方面影响了宝贝的转化呢? 首先先系统的说一下影响宝贝转化的几个因素,简单几句,做个参考。荣一电商,天津淘宝托管机构 一、影响宝贝转化的几个因素 1、详情页介绍 详情介绍,毋庸置疑很重要的一点。为什么,举一个很简单的例子:比如现在不想自己开店铺,打算给别人做做运营。那么OK,你去找店主面试,总要介绍一下自己吧。介绍自己,就相当于介绍宝贝。只是简单的说,自己叫什么,从业多久,经验丰富,你觉得店主会要你么?如果你告诉店主,我一个月给店铺带来100万的销售额,并且拿出自己策划好的运营方案,一步步分析给店主看。你说,店主会喜欢你么? 详情就是,把买家关心的东西,赤裸裸的展现在他面前。直接、清晰、准确,才能制胜! 2、宝贝的评价 现在淘宝也是各种刷,神马都可以刷,评价也是如此。但是,买家也不是傻子,你的详情页,可以贴好评如潮,买家仍然是回去看看你最近宝贝的评价如何,好评多少,差评多少,作为购买宝贝的一个基础判断点。有些店主,可能有过类似的一个问题:店铺某一款热销的宝贝,本来每天都会有二三十单,一直很稳定,结果从某天开始,进店流量没有太多变化,但是单量骤减。不用说太多,注意宝贝最近的评价,宝贝的最新评价最直接的展示给前来看货买家,直接影响了,买家的购买决定。荣一电商,天津淘宝托管机构 3、价格 这一点放在这里再说,其实已经相当弱化了。客户能够通过自然搜索页面或者直通车展位,进入到店铺,已经对产品的价格和自己的购买力进行了考量。所以说,买家进来,已经带够了钱。那咱们需要做的就是,让买家把钱交给你,高兴地交给你。拿了他的钱,买家还要回头对你说一句,谢谢啊!荣一电商,天津淘宝托管机构 但是在这里要注意一点,就是买家货比三家的习惯。毕竟现在一款宝贝N多家店铺在销售,但是店铺的销量方面却有很大的差异。如果说你的价格方面和其他店铺价格一样,但是你的宝贝图片、详情的介绍,让宝贝看着像是地摊货,你觉得买家会拍下么? 4、宝贝的销量 这方面的重要性,各位店主都清楚。这也是为什么一款销量低的宝贝,店主总想着去刷点销量,去刷点评价之类的。 5、客服跟进服务 其实买家进店买东西,相对卖家来说是被动的。如果买家不去点击你的客服旺旺,咱们根本不能了解到买家的真实需求。对宝贝的顾虑,物流的顾虑等等。但是如何在买家叮咚以后,去把握这样的机会,说几个交流过程会涉及到的环节,做个注意:欢迎语、沟通环节、议价环节、支付环节、物流环节、售后环节、结束。荣一电商,天津淘宝托管机构 进店前,店主卖的图片,进店后卖的是产品和服务 总结,买家进入店铺以后的决定: 二、支招详情影响宝贝的转化 有了流量,没有转化,没有订单,这是很多卖家头疼的事。有时掌柜们为了得到很大流量,不惜花大价钱,但由于转化率低,很多流量最后都打了水漂,让人伤心叹息。针对这个情况,首先我们需要分析的就是,为什么进来的流量没有产生购买?不够买的原因是什么?客户进入店铺的心理情况是怎样的?抓住这几点,问题就不难解决了。大家都知道一句话:客户要的不是便宜,而是感觉到自己占了便宜。这句话就最好的证明了进入店铺,却不下单的的心理。 谈到宝贝的详情问题,其实在开始的时候,店主也是用心的在做。那么对于宝贝的详情页,是否说存在什么问题,从这两点考虑下: 1、宝贝详情页的跳失率,数值越大,买家越不想继续看你的宝贝 2、访问深度、平均访问时间,数值越大,买家关注的越多,如果还是转化低,啊,那么又是一个问题了。荣一电商,天津淘宝托管机构 这个不是绝对的参考数值,因为现在也没什么行业平均数据去做衡量,只能是看自身宝贝方面的数据,看多了,你就清楚了。 详情页方面可以考虑到几方面 商品展示类色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配效果。荣一电商,天津淘宝托管机构 吸引购买类卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况 促销说明类热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式 实力展示类品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓库 交易说明类购买、付款、收货、验货、退换货

文档评论(0)

kakaxi + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档