成美王老吉百亿销售额背后的品牌推手.docVIP

成美：王老吉百亿销售额背后的品牌推手 2009年6月8日?? 《南方都市报》 记者：朱相亭 尽管“王老吉”凉茶因为添加了“夏枯草”而备受争议，但王老吉快速成名的营销案例仍不失为经典。 资料显示，王老吉的年销售额，从2002年的1.8亿元，逐步递增到2008年的105亿元。这一成绩的取得，是一家叫做“成美营销顾问”的公司 下称“成美” 在背后运作。 这家“隐居”于广州华侨新村的某别墅的公司很低调、很“拽”。不同于一般的全案公司，成美只做“品牌 或企业 定位战略”，其他一概不管。但收费不菲，其网站上显示，做一个客户的收费都高达百万元以上，而整个团队只有9个人。 收费比国际4A还高 几年前，其总经理耿一诚和他的搭档撰写的一本小册子《不同于奥美的观点》，一改中国企业界对国际4A级广告公司的仰视，指出他们在中国发展的不足，在中国广告界引起轰动。 后来，这家公司还成功运作过王老吉、江中牌健胃消食片、南方黑芝麻糊，以及史玉柱推出的黄金酒等品牌的营销。 不同于一般的全案公司，成美只做“品牌 或企业 定位战略”，其他一概不管。而且收费不菲，其网站上显示，做一个客户的收费都高达百万元以上，周期为45-60天，并且与客户签合同后先收50%的费用，执行过程中再收剩下的50%。一位在营销界工作多年的人士指出，“这个收费比国际4A公司还高。”这种收费方式也不多见。 耿一诚在接受记者采访时说，“如果把提