拓展基地形示.docVIP

拓展基地形象展示 项目目标 竞争优势分析（内部和外部） 市场调查与研究 目标群体分析（客户观念、市场营销观念）（目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等； 校内： 校内群体所指的就是本校全体师生。 校外： 1、周边院校和教育院校所有师生群体。 2、所有公司或企业人员。 群体特征：特殊，一般，潜在 周均敏第二题 第二部分：竞争优势分析 根据相关的调查得出的竞争优势分析，我们可将其分为两大因素第一是：内部因素，第二是：外部因素。 1：内部因素是指我们学校的拓展基地的目前发展状况。 2：外部因素是指在我们学校范围以外的发展状况。例如我们学校外的学校及金山森态园的发展状况。 3：改进我们学校拓展训练基地的设备和环境等。 4：通过学生及广告来做宣传，扩大拓展基地的知名度。 5：消除学生对拓展基地的设备是否安全、收费是否合理等现象。　　 第一：与金山森态园相比我们的内部因素有： （1）：我们学校的学生多宣传度高。 （2）：拓展基地的设备安全牢固。 （3）：与周围的学校距离较近，交通方便。 （4）：我们有专业的指导老师和安全设备等。 （5）：拓展基地训练的收费合理，对前来训练的学生和顾客都有相关的安全保障。 第二：与金山森态园相比我们的外部因素有： （1）：我们学校的环境条件还有欠缺 （2）：设备不齐全，场地太小，顾客活动范围小。 （3）：在收费上我们是50元，而金山森态园的收费是70元。 李靖第三题 市场调查与研究 一、调查目的：调查云南工商学院将拓展训练基地项目租给其它学校、其它企、事业单位做拓展训练活动是否能赚取利润最大化！蕴藏着怎样的市场发展前景。 二、调查范围：昆明杨林职教园区和嵩明。 三、调查地点：昆明杨林职教园区云南工商学院。 四、调查时间：2012年6月2日。 五、调查内容：调查内容总的分为两方面：一方面是调查云南工商学院将拓展训练基地项目租给其它学校或其它企、事业单位做拓展训练活动所面临的市场占有率和拥有市场资源;另一面是调查在这些市场资源中不同的客体他们喜不喜欢做拓展训练活动？如喜欢做拓展训练活动，他们能接受的价格大概在哪个范围？对于这个拓展训练基地项目租用市场它的竞争优劣势在哪？ 六、调查结论建议：总结云南工商学院拓展训练基地项目租用市场可实施的可行性！ （一）调查内容部分 对于云南工商学院将拓展训练基地项目租给周边学校、其它企、事业单位做拓展训练活动的市场状况，我们合作团队以我为市场调查员做了一下市场调查与研究！ 经过我的仔细调查与研究，我认为云南工商学院的拓展训练基地项目租用的市场还是较具有市场发展前景的。为什么这样说呢?目前在杨林职教园区，除了云南工商学院有拓展训练基地外，还没有其他学校有。其次就是金康生态园。谈到金康生态园，它所在的地理位置就远远差于云南工商学院座落的地理位置。云南工商学院这边不仅校外公路是杨林和嵩明的重要交通通道，而且它也处于周边各大高校的中心。另外，虽然金康生态园的拓展训练基地周边环境绿化比云南工商学院的绿化得好，但它租用项目的价钱比云南工商学院贵得多。经我的调查云南工商学院这边也有个别学校到过他们这里做过拓展项目类似的训练培训，培训一次他们这边才收50元，而金康生态园那边就是70元了。对于云南工商学院周边的各大高校师生和其它企、事业单位从他们的地理位置和经济利益的角度考虑，我认为他们还是会选择云南工商学院的拓展训练基地的项目训练的。 如果我们合作团队租用云南工商学院这边的场地，我想还是能赚取一部分利润的。因为我们在云南工商学院不仅可以赚取内部师生拓展训练的钱，还可以占领大部分外部市场。只要云南工商学院这边的品牌核心竞争力稍稍优于金康生态园的，其市场占有率差不多可占其1/3。在云南工商学院这边，市场资源可来自像云南工商学院周边的各大高校师生、杨林燕京啤酒厂员工、杨林肥酒厂的员工以及杨林和嵩明的各事业单位等。 说到拓展基地训练，当今社会各大高校、各企、事业单位和各工商群体无一不重视此项训练。因为拓展基地项目体现了当今各大高校、各企、事业单位和各工商群体共同追求的“团结一致、齐心协力完成一项任务”的精神。做了拓展训练项目，不仅可以调动大家的自信心，还能提高大家克服困难的精神，从而走近团队，增进团队的向心力和凝聚力。说到云南工商学院拓展训练基地项目训练的这个价格，差不多接近大多数人能接受的价格。云南工商学院拓展基地的训练项目有：网墙、攀岩、秋千桥、急速时限等，虽然项目不够多，应该还能满足大家的需求！