如何做好销售展示,时代光华考试答案.docVIP

如何做好销售展示 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 关于FAB法则，下列表述错误的是：?√ A??F是指特征（feature） B??A是指优点 advantage C??B是指利益 benefit D??产品对于客户的价值，在于产品本身 正确答案：?D 2. 下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示，其中，表述错误的是：?√ A??客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买 B??客户不喜欢推销，但喜欢购买 C??客户购买的是利益而不是产品 D??“如何销售”比“客户为什么购买”更重要 正确答案：?D 3. 客户可以接受拜访，但是只在在办公室内洽谈业务，这说明双方的关系处于：?√ A??认识层级 B??约会层级 C??伙伴层级 D??同盟层级 正确答案：?A 4. 下列选项是关于营销等级的描述，其中，表述正确的是：?√ A??一等营销打品牌 B??二等营销定规则 C??三等营销做公关 D??四等营销拼价格 正确答案：?D 5. 产品之所以对客户有价值，原因在于：?√ A??产品本身质量好 B??客户对产品的需求 C??客户对产品很喜爱 D??销售人员口才好 正确答案：?B 6. 在下列关于如何处理客户关系的表述中，错误的是：?× A??从客户内部找内线 B??要与客户群中最具决策权的