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模拟商务谈判实训心得体会 模拟商务谈判实训心得 模拟商务谈判实训心得 短短5天的谈判实训很快就结束了。在此期间我和小组成员找到了“蒙牛” 驻 沧州办事处，与其工作人员进行了一次真正的面对面 的谈判。只是一次令人难 忘的经历，自己真正感受到谈判的气氛 。 这次充满挑战的“旅程” ，使自 己把理论知识真正运用到到实践中，是自己学会了更多的谈判技巧锻炼了自己的 团队合作能力，应对突发状况的能力，语音表达能力。总之是是自己受益匪浅。 首先，这种实际模拟操作，突破了传统的理论教育方式，让我们亲身经历，更加 深有体会；其次，通过这样一个过程，让我们对谈判的流程有了更进一步的了解。 通过这次的商务谈判，让我发现商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一 环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。 进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最 终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着 共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。 商务谈判能增加企业的利润，商务谈判是企业实现经济目标的手段；商务谈 判是企业获取市场信息的重要途径；商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次 要有比备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该 注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的 操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了 其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔 调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控