吴江别墅、洋房市场试题.pptxVIP

吴江别墅、洋房市场形势分析 博视界（BEST-TEAM ） August. 2015 占地面积 （万方） 20 建筑面积 （万方） 45 容积率 1.5 首次开盘 2012.4 拿地时间 楼面价 建筑成本 1800元/㎡ 物业公司 金科物业 物业费 洋房：2.5元/㎡?月 别墅：3元/㎡?月 产品类型 别墅、洋房、高层 当前均价 高层：7800元/㎡ 洋房：11000元/㎡ 别墅：20000元/㎡ 装修标准 毛坯 开发商 金科 项目信息 云龙西路 鲈乡南路 中山南路 松陵大道 联杨路 销售情况 开盘时间 物业 面积（㎡） 总价段（万元） 供应套数 去化套数 去化率 月均去化 2012.8 洋房 135-143 140-160 17 16 94% 148-168 150-180 103 69 67% 257-319 250-350 24 17 71% 联排 242-725 550-1500 114 74 65% 客户来源区域 置业目的 客户置业年龄 客户行业 区域：以本地企业高层、公务员和私营业主为主。 目的：改善客户是核心、部分外地客户看中环境，购买投资 年龄：主要年龄段46-55岁和36-45岁区间为主； 职业：私营业主、企业高管为主要客源。 别墅客户分析 客户来源区域 置业目的 客户置业年龄 客户行业 区域：松陵镇占42%，七都、横扇等周边乡镇是重要补充。 目的：改善客户是核心。 年龄：主要年龄段36-45岁区间为主； 职业：企业高管、私营业主、事业单位、公务员和本地拆迁户。 洋房客户分析 项目分析 优劣势 项目信息 占地面积 （万方） 16.4 建筑面积 （万方） 41.9 容积率 2.1 首次开盘 2014-12 拿地时间 2014.4 楼面价 2858 建筑成本 物业公司 朗诗物业 物业费 2.8元/㎡?月 产品类型 洋房、高层 当前均价 洋房：13500元/㎡ 装修标准 2500元/㎡ 开发商 朗诗 洋房 在售 高层 未售 松陵大道 云龙西路 联杨路 鲈乡南路 芦荡路 苏震桃公路 销售情况 开盘时间 物业 面积（㎡） 总价段（万元） 供应套数 去化套数 去化率 月均去化 2012.8 洋房 97 120-130 28 26 93% 126-128 160-180 140 89 64% 140-142 180-195 132 116 88% 195-198 250-280 96 50 52% 客户来源区域 置业目的 客户置业年龄 客户行业 洋房客户分析 区域：以吴江本地客户为主，其他区域的投资客是重要补充。 目的：改善客户是核心，投资需求强。 年龄：主要年龄段36-45岁，其次为46-55岁区间。 职业：本地企业中高层、公务员、事业单位和私营业主。 项目分析 占地面积 （万方） 30.64（住宅） 建筑面积 （万方） 46（住宅） 容积率 1.2 首次开盘 2012-03 拿地时间 2011-10 楼面价 646 建筑成本 1800元/㎡ 物业公司 科瑞物业 物业费 高层：1.9元/㎡?月 产品类型 别墅、洋房、高层 当前均价 高层：9500元/㎡ 洋房：元/㎡ 别墅：元/㎡ 装修标准 毛坯 开发商 绿地 项目信息 苏震桃公路 东太湖大道 开平路 太湖新城首个项目，也是板块最热销的项目，享一线太湖景观，是政府发展太湖新城”造城计划”的重要依托。 开盘时间 物业 面积（㎡） 总价段（万元） 供应套数 去化套数 去化率 月均去化 2012.8 洋房 126-128 140-160 56 54 96% 137-140 150-180 56 53 95% 170-180 250-350 168 159 95% 别墅 163-247 占地面积 （万方） 10.4 建筑面积 （万方） 32 容积率 2.4 首次开盘 2015-6 拿地时间 2014-2 楼面价 3712 建筑成本 物业公司 蓝光嘉宝物业 物业费 洋房：2.1元/㎡?月 产品类型 洋房、高层 当前均价 平层：1100元/㎡ 复式：14500元/㎡ 装修标准 毛坯 开发商 蓝光 项目信息 1 6 4 3 2 12 8 开平路 高新路 秋枫街 地铁4号线 开盘时间 物业 面积（㎡） 总价段（万元） 供应套数 去化套数 去化率 月均去化 2012.8 洋房 平层 123 75 31 134-138 75 48 复式 119 16 1 137-138 14 11 146-147 15 6 150-155 15 5 销售情况 客户来源区域 置业目的 客户置业年龄 客户行业 洋房客户分析 区域：以松陵镇客户为主，南部乡镇为重要补充。 目的：以改善客户为主，首置和为子女购房为辅。 年龄：主要年龄段36-45岁，其次为26-35岁区间。 职业：本地企业中高层、私营业主