经营部2012年上年工作总结暨下半年工作计划0615.docVIP

2012年上半年工作总结暨下半年 工作计划 海科瑞林公司经营部 2012年6月 上半年工作总结 2012年经营部工作主要有以下两大方面： 1、新营销工作； 2、经营基础工作。 现对2011年经营部部的主要工作总结如下： 1、新营销工作总结 自今年集团推行新营销模式以来，在公司上下共同努力下，无论从营销人员的招聘到培训，还是外出进行实战锻炼，均取得了一定的成绩。 1.1团队搭建 经营部于4月10日配合人力资源部在全集团范围内招聘了6名营销业务代表，营销人员成功招聘完成标志着公司新营销工作有了实质性的进展，通过组织业务代表参加部门内部组织的销售知识强化培训，使每一名营销人员从一名生产员工到营销员工的转变，目前业务人员以完成角色的转变，以全方位开展产品销售工作。 1.2制度建设 针对我公司产品特点编制完成了《新营销方案》并报集团管理部备案，并完成了《营销手册》、《客户ABC分级管理办法》以及《业务代表考核管理办法》的编制，同时全面配合和君咨询公司进行资料的搜集及制度编制。 1.3外出学习（客户开发及新营销进展情况） 3月份利用停工检修期间，参加8次行业会议，并分别赴内蒙古、河南地区进行成品油客户开发，赴北京、武汉、辽宁地区进行原料市场调研，共完成学习报告12篇。 出差情况 1.4客户开发 截止到5月31日6名营销业务代表外出进行客户调研开发时间累积23天，