如何做生动化陈列--吕辉解析.pptVIP

* 李志恒 如何做好超市生动化陈列 * 　一、超市生动化 超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此简单阐述。 　　生动化法则： 　　生动化的作用：刺激冲动性消费； 　　在公众面前保持自己的商标形象，起 到广告作用； 　　让人感受到产品品质和品牌形象； * 生动化的意义： 1、没有看到生动化陈列的商品消费者就不会选你就不会有冲动化购买；不摆上货架的产品买不出去； 2、公司和门店都失去利润和销量； 3、失去的销售机会永远不会再来； 4、生动化是业务人员和销售人员的天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段； 5、生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错； 6、反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力； * 生动化法则——货架陈列 A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞争品排面； 　　B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品； 　　C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序； 　　D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致； 　　 * 　E、每次上货坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓； F、所有排面突出商标、 　G、摆在畅