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谈判计划书交易条件 篇一：谈判计划书交易条件 案例 1 技术开发合作谈判 1 谈判主体 甲方： 广西玉林市方舟电脑公司（应邀方、 出包方） 乙方： 桂林市宏图计算机软件开发公司（发邀方、 承包方） 2 谈判项目 报社编辑管理系统软件委托开发 3 信息情报及谈判背景 （1） 甲方公司的基本情况及谈判背景 甲方是一家新进成立， 集电脑整机、 外设、 零部件销售和软件开发为一体的技术贸易小公司， 其资金和高层次的软件开发人员均较为有限。 公司开业不久后就与广西玉林日报社签下为其开发报社编辑管理系统软件项目的协议， 开发经费10 万元， 其启动费 4 万元已到位， 项目完成时间 6 个月。 出于软件开发人员的现有水平限制， 当前无力较好的完成这一项目。 因此， 公司总经理做出转包的决定， 即寻找一家技术实力较强， 要价低的软件开发商， 将此项目转包给对方。 经过中间人关系联系， 公司总经理选择了桂林市宏图计算机软件开发公司为转包对象。 （2） 乙方企业的基本情况 乙方是一家已成立多年的计算机软件开发为主业的公司， 软件开发人员多为大学计算机专业人员， 具有较强的理论和丰富的软件开发实际经验， 曾做过多个管理方面的计算机软件开发项目， 在广西区内小有名气， 但开发报社编辑管理系统软件尚属第一次。 （3） 甲乙双方正式谈判前的接触情况 经中间人牵线， 甲方总经理将开发要求的内容、 技术指