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谈判计划书案例 篇一：谈判计划书案例 以下是由出国留学网小编为您收集整理的一些关于五一商场策划方案的内容，欢迎阅读与借鉴。 五一商场策划方案(一) 五一假期策划方案 活动主题：欢乐五一，100%中奖大聚惠 活动场所：地5大道篇二：谈判计划书案例 知识要点 ●商务谈判方案即谈判计划。 ●商务谈判方案的基本要素。 ●商务谈判方案的结构内容。 ●商务谈判方案的写作要领。 能力要求 ●能根据商务谈判的目标、内容及对手的具体情况拟定出一个可行的谈判方案。 案例赏析 背景A 公司是广西桂林的一家生产快速浪费品的中型股份制企业年生产能力达 30万吨销售量 25 万吨销售额 5 个多亿利润 5 000 万元。其主要产品销售区域在广西区。目前该公司在广西区的市场份额达到 70%另 30%的市场份额由广西南宁的 B 公司20%和国内其他几家大型公司共同瓜分。 近几年随着市场竞争的日趋激烈 竞争对手特别是国内几家大型公司在广西区内的销售投入越来越大使 A 公司感受到极大的压力。另外随企业的发展公司也感到产能不足想另外投资增加公司的产能为此有人提出收购或控股 B公司。经初步接触了解B 公司也有被收购的意向。 A 公司领导层对收购 B 公司谈判方案进行了初步的策划 一、谈判目标控股 B 公司 二、资料的收集与准备为了进行有效的谈判公司派出了经营管理状况评估、财务评