灯塔—指引进入电商捷径.docVIP

灯塔—指引进入电商捷径 课程背景： 你知道的事实： 1、2013年双11，淘宝联手天猫24小时销售350亿，手机端成交53.5亿。 2、2013双11小米独占魁首,当日交易额5.5亿。其中7家传统企业电商成交过亿。 3、网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2013年1月单月销售额超过2200万,年度销售额过3亿。 4、阿里巴巴集团董事局主席马云说：“天猫11·11购物狂欢节并非外界的所谓电商大战，而是中国经济转型的一个信号，新的商业模式大战传统商业模式，制造业贸易商们将会发现：今天的形势变了，新经济起来的时间到了。” 你不知道的事实： 1、淘宝集市店有600多万卖家，真正赚钱的不足30万，仅占5%的比例。 2、天猫商城店，6万多卖家，不亏本的，不足10%。双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额！ 3、你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。 是谁欺骗了你！ 谁跟你说，做电子商务，就是开淘宝/天猫？ 谁跟你说，做淘宝/天猫，流量等于销量？ 谁跟你说，做淘宝/天猫就要先战略性亏损？ 谁跟你说，你让淘宝爽，淘宝让你更爽？ 谁跟你说，要不断烧直通车，做钻展，天天聚划算，夜夜去刷单？ 现在的电商世界太浮躁，太多的人做着一夜暴富的梦。只有先修炼好内功，设计出优秀的电商基因，通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率，电商我们才可能做得好！ 叶萌老师的课程，犹如一座灯塔指引你进入电商的捷径，照亮你的电商之路！ 培训收益： 取势：全面破解电商发展模式，深度解构各大电商平台； 明道：深入解析企业电商的误区与困惑，分析电商成功八大模式； 优术：打通传统企业开展电商的三条必经之路； 营销：构建传统企业电商全网全渠道营销矩阵； 诊断：学员电商盈利模式辅导与店铺诊断； 课程时间：2天，6小时/天 学员对象：传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员及有至于电子商务的人士。 授课方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+讲师点评+ 课程大纲： 前言：电商是场产业革命 第一章：盘点历届双十一 1、回望双十一 传统企业从沉睡走向崛起 2、企业与企业间的PK 电商企业间的较量，看双十一应对策略 3、350亿背后的影响 一场正在发生的零售变革 第二章：企业电商两大观念误区及三大困惑解析 1、误区一：电商抢了实体店的生意 1）误区扫除：消费群体差异 2）误区扫除：存量客户VS增量客户 2、误区二：电商价格太低不受规矩 1）误区扫除：大促营销策略 2）误区扫除：爆款策略 3、困惑一：线上线下品牌统一OR分开 1）情景测试/现场讨论 2）决策思路梳理 3）解决思路：传统品牌E化的四种模式 品牌平移 产品差异化 创建子品牌 创建新品牌 4、困惑二：线下线上冲突如何调解 1）线上线下PK全局 2）线上线下冲突规避三板斧 产品区隔 货源管控 价格管控 5、困惑三：线上线下如何走向融合 1）案例思考：海尔电商早期O2O尝试 2）O2O意义何在？ 3）线上到线下的O2O与线下到线上的O2O 6、演练与作业 第三章：品牌企业电商成功的八大模式 1、视觉系模式 案例分享：七格格 2、强客服模式 案例分享：一笔2600多元的订单是怎么产生的？ 3、CRM重复购买模式 案例分享：颜怡蚕丝面膜 4、阿米巴模式 案例分享：韩都衣舍的阿米巴 5、强品牌外包模式 社会化合作极致启动图 6、无竞争强个性模式 案例分享：阿芙精油 7、强悍专家模式 案例分享：多灵五金 8、分销直营一体化模式 案例分享：透视优鲨一年时间做8千万销售额的秘密 第四章：传统企业电商全网营销策略与平台解析 1、九大电商平台分类解析 1）综合B2C开放平台 2）垂直B2C平台 3）团购特卖类平台 4）手机商城类平台 5）积分商城类平台 6）导购折扣类平台 7）内贸B2B平台 8）外贸B2B平台 9）外贸B2C平台 2、电商多平台发展四大策略 1）基本策略 2）入驻策略 3）重要度策略 4）优先级策略 3、从淘宝到京东—新平台再定位 淘宝VS京东360度PK 1）平台基因的区别 2）平台用户分析 3）平台运营分析 4）新平台再定位 4、演练与作业 第五章：传统企业电商成功的三条必经之路 1、必经之路一：精专化定位 1）三剑合一定位法 2）“卖货”到“爱人”定位策略 2、必经之路二：多平台红利 多平台发展的三大模式 2、必经之路三：大分销渠道 1）渠道布局思路-哪里是我的根据地 2）电商渠道模式的规划 3）大淘宝渠道布局策略 4）淘外渠道布局思路 5）电商渠道完善的四大步骤 第六章：传统企业电商突围成长案例分享 1、一个蜂蜜品牌的电商突围案例 2、一个内衣品牌的渠道整合营销案