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唐 山 学 院 实 训 日 志 系 别：_________________________ 实 训 名 称：_________________________ 班 级：_________________________ 学 号：________________________ 学 生 姓 名：_________________________ 指 导 教 师：_________________________ 2012年5月2日实 训 日 志 实训日期 2012.5.18 实训时间 第二讲 实训地点 供应链沙盘A704 实训单位 唐山学院 实 训 内 容 今天我们终于见到了物流的核心思想供应链管理，整个过程涉及整条供应链整体战略、原材料采购、产品研发 、生产、市场、销售、物流、库存、团队协作等多个方面。 我们（高慧斌、王欣欣、苗恩妹）分到的是部门是生产制造部门，我们这里有财务部门、生产车间、生产线和仓库等设备。让我们组织生产，与渠道整体协作，根据渠道商的要求进行产品的生产和配送。从而深刻理解供应链管理思想，提升供应链管理能力。 收 获 和 体 会 这是一次非常有意思的实训，通过模型展示和各种虚拟的交易，商品的配送，物流的进行，金钱的流通，我们基本上了解了真实的商品流通过程。 在实训进行的过程中，我们发现与渠道商的及时、有效沟通非常重要。无论是关于商品还是资金的流通，双方如果没有沟通，就会非常混乱，所以沟通很重要。 通过本次实训上我了解企业经营过程，感受企业间协作与制约的关系，感悟正确的经营思路和管理理念。 实 训 日 志 实训日期 2012.5.22 实训时间 第一讲 实训地点 供应链沙盘A704 实训单位 唐山学院 实 训 内 容 第二次物流沙盘模拟实验的，按照老师的安排，我们三个人原来担任生产角色的要互换担任分销渠道商的角色。 供应链是物流管理的核心环节，商品从生产厂家到零售商中间必须经由渠道商的调配。在操作过程中，让我们思考如何整合社会资源、扩展企业功能，强化供应链管理；如何优选合作伙伴，实现风险共担，利益共享，共同提高竞争力等。作为渠道分销商，首先要对自己代理的产品、资金流的管理、代理资格、代理地区等有深入的了解和掌握。渠道商涉及的物流企业最多，也是非常具有挑战的工作。 收 获 和 体 会 今天模拟分销渠道商的角色，我们从中了解到了很多关于渠道的知识。 渠道商必须根据市场情况提前向制造商申请选择当年想代理经销的产品；渠道选择的代理产品必须是上游制造商有资质生产的产品，经生产商授权，才有资格卖渠道商有代理资质的所有产品。 渠道商在制造商和终端商之间起了桥梁作用，，有利于双方的有效沟通，还可以提高供应链的物流效率、减低库存成本，使价值链真正增值，提高供应链整体的竞争力使其保持活力。 实 训 日 志 实训日期 2012.5.29 实训时间 第二讲 实训地点 供应链沙盘A704 实训单位 唐山学院 实 训 内 容 物流供应链管理进行最后一次实训，我们轮流坐庄，今天轮到我们终端销售部分，担当我们这次任务的终点站——零售商。这样就方便我们就了解了整个物流供应链。 摆在模拟零售商面前的，有在途产品、库房、待销售商品、零售店、直营店、销售人员和应付款和现金等等，我们熟悉了实验过程，与生产制造商和中间渠道商都取得了密切联系。 终端零售商在自己的零售区域负责投资开店，跟中间商引进产品，完善自己的管理，每次销售完一批商品付给渠道商应付账款。 收 获 和 体 会 通过这次实训，我终于了解到物流供应链管理的整个过程，受益颇多。 了解到了关于终端零售商如何进行专卖店管理，销售人员的区域分配等等，我还了解到零售商需要缴纳的商品税和相应费用。 供应链管理需要三方面密切联系和沟通，三方面的利益得失与他们的上下游都密切相关，可以说是“一损俱损，一荣俱荣”。 唐山学院学生实训成绩鉴定表 专业： 市场营销 填表日期： 年 月 日 班　 级 姓名 ? 学号 实 训 评 语 ? 指导教师签名： 年 月 日 实训成绩 实训表现（20%） 实训日记（20%） 沙盘操作（30%） 实训报告（30%） 实训总成绩 经济管理系 供应链管理沙盘实训 4090525102 4090525104