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二、销售预测的分类： 定性预测 按预测的性质划分 定量预测 （二）经济决策的分类： 短期决策 按时间长短分 长期决策 二、短期决策的特征： 涉及面小、投入资金不大、风险相对长期决策小 三、短期决策的一般程序： 1、确定决策的目标 2、开阔思路，从不同方面提出可供选择的多种方案。 3、在几个方案中确定一个基本方案作为对比的基础。如在对现行生产经营活动提出改进方案时，一般可以现行生产经营活动作为基本方案。 四、短期决策的常用方法： 1、差量法： 即将备选方案的有关货币金额进行比 较，选出最优方案的方法。 差量一般包括：差量收入和差量成本 2、平衡计算法： 因为解决问题的各方案的成本是产量（或某个指标）的函数， 而这些函数在图象上往往表现为直线，只要两根直线不平行，总 有交点，这个交点就是两