媒体广告等客户沟通的基本点0729.pptVIP

客户沟通的基本点 市场营销4要素 1、产品是干嘛用的？有没有什么独特的卖点？准备卖给什么人群？ （ProductConsumer） 2、产品是定价怎样？ （PriceCost） 3、产品在哪些区域进行售卖？是走什么渠道的？ （PlaceConvenience) 4、产品目前的推广是怎么做的？哪些手段是客户认为成功？哪些手段是客户可能也存疑的？（PromotionCommunication） 广告运动6要素 1、为啥要打这波广告啊？主要想达到啥目的啊？(Why)， 2、这波广告针对什么人群啊？(Who) 3、广告运动在什么区域推广啊？(Where) 4、广告运动在什么时期、时间开始啊？(When) 5、这波广告运动要传播什么内容啊？(What) 6、这波广告运动都要采用什么推广手段啊？哪些手段是客户认为继承之前的成功经验？哪些手段是客户也在尝试阶段的？(How) 媒介选择8要素 1、媒体的功能作用； 2、媒体的目标人群； 3、媒体的到达规模； 4、媒体的到达频次； 5、媒体广告的关注度； 6、媒体广告的环境； 7、媒体广告的性价比； 8、媒体所能展开的创意营销 现场PK的5大红线 1、除非逼的不行了，在拿到交换条件的前提下（预付款，承诺量），绝不要主动降价，绝不主动配赠资源； 2、无论任何诱惑，报价问题，绝不要随便报价（要