机箱销售策划案.docVIP

金百威2009年度下半年销售计划 计划目的和预期效果 计划目的 建立起金百威电脑城各DIY终端销售网络 树立起金河田产品的良好形象 扩大金河田产品的影响力 建立信誉良好的售后服务规则及流程 （2）预期效果 a.在两大电脑商城，各人气比较旺盛的店铺，均有本公司经营的品牌产品出样，展示。 b.部分显眼位置，如：人气旺盛的店铺，电脑城电梯口，门口，机箱销，DIY专区等地方出现金河田产品DM广告 c.在电脑城技术员和本地互联网网络中形成一定的产品口碑效应 d.争取到1-2家金河田形象DIY店 二．具体实现方式 （1）前期联系3-5家DIY店，以低价加返点的形式打入产品，并要求在其店内张贴金河田产品广告，使用金河田产品为主题的电脑报价单等宣传活动（PS：返点形式为：累计卖出多少件产品给予多少返点，返点金额应该考虑要大于正常渠道销售所取得利润额，具体多少返点有待我们内部商讨） （2）联系所有DIY店，供可以出样的产品，例如机箱，音响，键盘。让他们在自己店里出样 （3）在电脑城内开设专门的金河田代理店，产品标价偏高，主要是为了展示和为各DIY店主服务 （4）定期推出产品优惠活动，例如买机箱送键盘这样比较有诱惑力的活动 （5）产品销售方向以DIY店主为主要方向，放弃低价零售模式，凡是在我公司形象店购买机箱的个体客户一律高价，这样才能确保金河田产品价格渠道的隐秘性，保护好DIY店主的利润空间 （6）