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国际商务单证员培训 国际贸易术语 一 、国际贸易术语的含义与作用 贸易术语(Trade Term) 是用三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务的专门用语。 因此，在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了：确定交货条件 、价格构成。 《Incoterms 2010》 国际商会(ICC)重新编写的《国际贸易术语解释通则2010》于2011年1月1日开始全球实施。 新通则更准确标明各方承担货物运输风险和费用的责任条款，令船舶管理公司更易理解货物买卖双方支付各种收费时的角色，有助避免现时经常出现的码头处理费（THC）纠纷。 《Incoterms 2010》和《Incoterms 2000》比较 1，13个贸易术语减至11个： DAT和DAP两个新术语，取代DAF、DES、DEQ和DDU。 2，而四组术语亦减为两组用语. 分别是适用于所有运输方式的用语包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP，以及适用于水路运输的用语，包括FAS、FOB、CFR、CIF。 3，取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。 在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中货物在指定装运港卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。 4，确认了相关贸易术语可以用于国内贸易 2010通则认为术语对国内和国际销售合同都是适用的；所以，2010通则在一些地方作出明确说明，只有在适用的地方，才有义务遵守出口/进口所需的手续。 世界上一些地区的大型贸易集团，像东盟和欧洲单一市场的存在，使得原本实际存在的边界通关手续变得不再那么有意义。 事实上很多交易者将通则普遍运用于纯粹的内贸合同。美国人们更愿意选择通则而不是统一商法典，在装运和交货条款运用于国内贸易时。 5，电子文件取代纸文件 ? ? 新通则指明在货物买卖双方同意下，电子文件可取代纸张文件。 6，码头装卸费:THC 按照“C”组术语，卖方必须负责将货物运输至约定目的地：表面上是卖方自负运输费用，但实际上是由买方负担，因为卖方早已把这部分费用包含在最初的货物价格中。运输成本有时包括货物在港口内的装卸和移动费用，或者集装箱码头设施费用，而且承运人或者码头的运营方也可能向接受货物的买方收取这些费用。 买方为避免一次服务付两次费，一次包含在货物价格中付给卖方，一次单独付给承运人或码头的运营方。 2010通则在相关术语的A6/B6条款中对这种费用的分配作出了详细规定，旨在避免上述情况的发生。 三、11种国际贸易术语 按INCOTERMS 2010标准划分： 第一组：全能贸易术语，适用于任何运输方式的术语七种： 　 EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的地 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的运输终端交货 DAP（delivered at place） 目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货 第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS（free alongside ship） 装运港船边交货 FOB（free on board） 装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费　 掌握国际贸易术语的几个关键问题 1，在通常情况下，进出口手续由哪方办理?有例外吗? 2，什么是象征性交货和实际交货？ 3，找到FOB、 CFR 、CIF三者的共同点和不同点，差不多就基本掌握了这三个术语。 4，FOB、 CFR 、CIF与 FCA 、 CPT 、 CIP 有什么相同点和不同点? 5，掌握常用贸易术语的变形 象征性交货： FAS、FOB、FCA CFR、CIF、CPT、CIP 实际交货： EXW DDP、DAT、DAP 2010年国际贸易术语解释通则 E组（启运术语） EXW 工厂交