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Vincor和葡萄酒新市场案例分析工商131 严慧玲 201310730008萧琪201310730011旅游131 汤妮201310730051 石慧201310730052 闵金怡201310730009 邹雨婷201310730046目录Vincor在葡萄酒产业的收购Goundrey公司的好处及135全球竞争地位融入发展总战略公司简介Vincor的建议及衍生24市场扩张风险Vincor International Inc.（Vincor）是由加拿大许多酿酒商组成的，包括Barnes Wines, Brights Wines, Inniskillin Wines和Dumont（1989-1996）。Vincor在1989年通过对Ridout公司的ＭＢＯ后开始运营的。由Allan Jackson, Peter Graigner和John Hall带领的Ridout管理团队领导了这次收购。他们筹集了二亿的资金，其中大部分来自个人。还借了两亿五千万美元来收购Ridout。新公司被更名为Cartier Wines and Beverages。公司简介收购Goundrey公司的好处及融入发展总战略Vincor在葡萄酒产业的全球竞争地位建议及衍生Vincor的市场扩张风险i、vincor公司是加拿大最大，北美第四的葡萄酒公司，但它还没有打开市场，市场重点在本地及北美。ii、葡萄酒产业市场巨大，市场前景广阔。根据《全球葡萄酒市场》的一份报告＂2001年葡萄酒市场回顾及展望＂，全球市场在2001年度增长了2.2%，并预计在2002年继续增长1.2%，达到25.5亿箱。到2010年，全球葡萄酒的消费量预计可增加1.2亿箱。大部分增长预计来自于几大葡萄酒消费国，如美国，英国，澳大利亚和南非，以及一些新市场，如中国和俄罗斯。收购Goundrey公司的好处及融入发展总战略Vincor在葡萄酒产业的全球竞争地位建议及衍生Vincor的市场扩张风险公司简介并且，世界最大的十家葡萄酒出口国占据了百分之九十的国际葡萄酒贸易量。这十个国家有半数位于西欧，另一半则是以澳大利亚为首的新生产国。vincor这个新兴的企业有希望扩大其市场份额。葡萄酒利润高，收益好。一些很有价格竞争力的葡萄酒品牌，市场零售价每瓶100美元以上，在高端市场上很有竞争力。且由图表可见，葡萄酒的年销售额数以百万计，可谓利益巨大。收购Goundrey公司的好处及融入发展总战略Vincor在葡萄酒产业的全球竞争地位建议及衍生Vincor的市场扩张风险公司简介机遇： 全球市场正面临着强劲的增长，产业的整合有利于全球性品牌的扩张，市场被那些最大的公司所分割。新生产国正在占据越来越大的葡萄酒市场。 美国的葡萄酒市场利润率很高。且美国是与公司关系最紧密且最有吸引力的市场，Vincor公司已在北美排名第五，在这一市场上Vincor已花费了超过1亿美金进行收购。再加上美国本土葡萄酒酿造企业的干预，并不需要进行进一步扩张。 虽然对比起来，澳大利亚这一市场遥远得多，但与北美市场相比，澳大利亚本地市场管制仍相对较少Vincor的市场扩张风险收购Goundrey公司的好处及融入发展总战略Vincor在葡萄酒产业的全球竞争地位建议及衍生公司简介风险：葡萄酒是一个农业产业，易受天气状况的影响。在生产和市场上的多元化仅是一种固定资产。澳大利亚有1300家酿酒商，该国的葡萄酒行业仍是所有市场集中度最高的行业之一。８０%的产量是由四家主要的公司提供的：Southcorp Wine,　Beringer Blass,　BRL Hardy 和Orlando Wyndham.大的酿酒厂都有自己的销售渠道，并在主要的市场中拥有仓库。Vincor的市场扩张风险收购Goundrey公司的好处及融入发展总战略Vincor在葡萄酒产业的全球竞争地位建议及衍生公司简介好处：尽管Vincor公司已是加拿大最大，北美第四的葡萄酒公司，但要成为行业中主要的公司，Vincor需要关注这个区域之外的市场。而澳大利亚葡萄酒行业占据了世界上新葡萄酒市场中的很大份额，因此此次并购使Vincor从一个北美厂商变成一个全球性公司，是Vincor公司拓宽市场，增加全球市场份额非常重要的一步。收购Goundrey公司的好处及融入发展总战略Vincor在葡萄酒产业的全球竞争地位建议及衍生Vincor的市场扩张风险公司简介融入：Vincor的战略计划：成为全球排名前十的葡萄酒公司之一，生产Vincor所有的高品质葡萄酒，并通过Vincor控制的销售和分销渠道在主要的高品质葡萄酒消费地进行销售和宣传。Goundrey是澳大利亚西部最大的酿酒厂之一；澳大利亚西部以生产特级和顶级葡萄酒而知名，澳大利亚２５%的特级葡萄酒产自这里；Goundrey在昆士兰州和新南威尔士拥有自己