2013年区域车展营销计划申请--陕西聚邦源五一车展详解.ppt

2013春季榆林第四届汽车·住房博览会—营销计划 市政府文件 车展期间活动安排 展位规划 2、物料制作、租赁 陕西聚邦源华晨4S店 主办：榆林日报社 协办：榆林市汽车行业商会 策划：榆林日报社广告传媒有限公司 时间：2013年4月28日-5月2日 地点：榆林市高新区沙河路开元驾校 活动邀请函 参展车型（参展面积 200平，共6台展车） 1 金色 中华 FSV 1.5 AT 1 白色 中华 V5 1.6T AT 参展车型 颜色 数量 备注 中华 V5 1.5T AT 棕色 1 中华 H530 1.6 AT 金色 1 中华 H320 1.5 AT 红色 1 中华 H230 1.5 AT 白色 1 * 车展期间经销商排班明细 2人 5人 陕西聚邦源 5月1日 日期 经销商名称 销售顾问人员数量 前台接待人员和后勤人员数量 备注 4月29日 陕西聚邦源 5人 2人 4月30日 陕西聚邦源 5人 2人 5月2日 陕西聚邦源 5人 2人 * 客户邀约明细 * 要求：落实到每个销售顾问 日期 客户邀约数量合计 行业大客户数量 潜在客户数量 李聪朗 米江 李翻静 赵昌渊 任有有 刘婷 宋凯 备注 4月29日 40 0 12 2 2 1 0 0 4 3 ①客户邀约量为回访数量； ②潜在客户数量为邀约成功数量 4月30日 34 0 10 1 2 3 0 0 2 2 5月1日 45 0 13 3 2 3 0 0 2 3 5月2日 36 0 9 2 1 2 0 0 1 3 合计 155 0 44 8 7 9 0 0 9 11 车展期间销售政策 全系优惠5千 中华FSV全系 车型 厂家指导价 车展期间价格 备注（如赠送礼包、送 装潢、送工时等） 中华V5 全系 全系优惠1万 全系优惠1万，车展订车1元定金当做1000元； ①办理附加业务送1618元优惠套包（油卡300元、车载挂饰、香水、救生套包等）； ②车展订车送1280元保养套包（2万公里后可使用）； ③车展订车送全年免费24次洗车服务及6次打蜡服务； ④车展到展即可获赠精美小礼品； 中华H530 全系 全系优惠6千 全系优惠6千，车展订车1元定金当做1000元； 中华H230全系 全系享受3千惠民 全系享受3千惠民，车展订车1元定金当做1000元； 中华H320 MT MT享受3千惠民 MT享受3千惠民，车展订车1元定金当做1000元 * 车展活动线上预热、推广策略 预热期： 媒体宣传： 《榆林晚报》、《榆林日报》、《榆林电视台》、《榆林手机报》、《三秦都市报》、榆林新闻电子屏、传单、路牌广告、条幅等。 门户网站： 榆林汽车之家、太平洋汽车网、聚邦源企业网站、 榆林网、 活动期： 大会期间，从4月10日至5月2日，《榆林日报》全程正版报道大会盛况，每天为会场加印3000份，并进行现场发报。 媒体宣传：榆林电视台会在大会期间全程报道展会进况。 展会后续推进期： 行业门户网站：，同步报道店内车展后续销售活动，论坛发帖 媒体宣传：由104.3 连线潜在客户，组织媒体牵头的客户看车团，凭借媒体口播力量，提升中华品牌点名率和口碑传播 * 车展期间经销商线下活动举措 * 预热期： 店内宣传：销售顾问电话邀约 、短信、DM单页扫街、X展架 活动期： 展会宣传：每天在展会中派发宣传单页，同时邀约客户试乘试驾 后续推进期： 展会后跟进促成销售：邀约展会期间留资客户试乘试驾活动、闭馆活动、节日互动活动 车展期间销售目标 车展期间销量必达目标为 11台，挑战目标 16 台。 其中V5必达目标 4 台，挑战目标为 5台。 其中H230必达目标 3 台，挑战目标为 5 台。 其中FSV必达目标 1 台，挑战目标为 2 台。 其中H530必达目标 2 台,挑战目标为 3 台。 其中H320必达目标1台，挑战目标为2台。 车展期间搜集意向客户资料必达目标为 60 个，挑战目标为 100 个。 * 相关费用明细 * 3200元 8 100人/天 餐水费 - 5600元 - - 合计 暂定 600元 2辆 300元/辆 展车补充 H530 600元 2辆 300元/辆 试乘试驾 往返 1200元 6辆 200元/辆 展车调度 备注 合计 数量 单位 项目 其他费用 制作 400元