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酒神酒渠道设计
酒神酒渠道设计资料搜集：段佩妮PPT制作：王超PPT 主讲：刘娣报告制作：周捷目录CONTENTS企业介绍1渠道设计2渠道体系3渠道关系4渠道成员5企业介绍本组创办的是一家酒厂，名为酒神酒有限责任公司(小型企业)产品公司主要产品是食用型白酒 定位公司定位的是中低端市场，价位在10-100之间 市场公司主要面向的是县城的各个乡镇 目标通过本次设计的渠道体系迅速占领县城各个乡镇的市场，并向其他县城扩张 渠道设计设计原则遵循此原则的原因接近终端白酒产品必须贴近消费者，抓住顾客的心市场覆盖把产品放到顾客想看就看得到，想买就买得到的地方，提升知名度没有解不开的疙瘩为了开拓和覆盖市场，公司可以牺牲部分利益，与经销商打好关系，不宜结怨钱要用在刀刃上公司还处在初步发展阶段，需要大笔资金周转，且公司本身实力就不够雄厚渠道设计设计流程渠道体系酒店宾馆餐饮渠道社会餐饮形象店消费者厂家名烟名酒渠道批发部干杂店商超渠道商场超市团购渠道渠道体系渠道长度渠道宽度渠道广度 一层渠道 零层渠道 密集分销 一条渠道(传统分销渠道 )市场相对较小，消费者可轻易接触和购买到公司的白酒产品中低端白酒面对的各乡镇市场较为分散，消费者的购买频率也较高面向的是乡镇市场，技术，文化等方面相对落后，很难采用其他渠道渠道关系松散型渠道关系本公司是乡镇小企业，缺乏知名度、财力和销售力渠道成员进退灵活自由，可招揽更多的零售商各乡镇渠道成员有较强的独立性，谁卖得多谁赚得多渠道成员餐饮大多中低端酒类企业的选择，必争之地可节省部分渠道费用民以食为天，可以更贴近消费者夫妻店或亲属开店，不想让外人介入。一旦打通客情关系对销售帮助很大，能极大程度的提高店主对产品的关注和主推介率。名烟名酒忠诚度低，哪个品牌酒利润空间大，哪个品牌酒正在流行，他们就主推哪个品牌。只要主推，销量都会比较可观。看眼前利益，哪个奖励高，哪个赠酒多，哪个实物配比更实惠，就选择哪个。只要进了货，基本都能卖掉。商超作为产品形象展示和价格标杆销量不错，以零星购买为主，大客户团购为辅品牌必须维护的重点渠道
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