金融危机外向型企业成功内销转型之道.docVIP

金融危机外向型企业的成功内销转型之道 　　2006年5月中旬某日，广东某玩具生产企业给笔者来电：我公司一直按国外客户的订单生产，属于外向型企业。但近几年来，由于成本、竞争、门槛、贸易壁垒及相关负面新闻等因素的影响，企业的出口生意越来难做——生产量呈减少之势，客户要求越来越高，利润越来越薄。鉴于这种局面，我公司想转型做国内市场，但不知道怎样才能成功转型，希望天眼狼道能够提供一些建议。　　该企业的的来电让笔者想起曾经接触过的河南、陕西、河北及山东几个从完全出口转型做国内市场的企业。它们中有生产水果原浆出口的，有生产鸡分解产品出口的，有生产休闲食品出口的。在面临着与来电企业相类似情况时，也曾在继续做外销的同时，投入部分精力做国内市场时，可惜的是均未取得真正的成功。　　笔者的敏感神经再次被触动，于是着手进行调查。在接触到的箱包、玩具、果汁、灯具、服装、鞋类等行业的企业中，笔者发现很多企业或因为竞争、成本或贸易壁垒原因而导致企业利润如履薄冰，或发现所处行业在国内市场存在着巨大的机会，或已不安于仅作为价值链中获利最小的加工者而希望创立自己的品牌，从而希望能够从外向型企业，部分或者完全转型为内销型企业，但如何才能成功转型成为困扰它们的一道难题。　　一、环境变化或机会出现，外向型企业向国内市场转型的两个关键诱因　　改革开发以后中国之所以出现大规模的以出口为导向的外向型企业，并且形成