营销性行业标准2k1201分析报告.ppt

产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 电广传媒--四位一体的业务组合 市场之一--广告市场发展迅速 市场之二--有线电视业高速发展，面临重大机遇全国有线电视用户数（万户） 有线电视行业的SCP分析 XX行业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 A公司股权结构与组织结构 A公司经营状况 A公司财务状况 业务/产品组合 各业务的销售额/利润 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 XX市场构成-主要XX厂家 各公司的增长率比较 运用KSFs衡量各公司的实力（KSFs不应超过四个） XX市场竞争地位 各公司满足客户需求程度分析 运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 各公司主要问题与解决方案 竞争范围（地区，全国，全球） 战略意图（领导者，挑战者，跟随者，生存者） 市场份额目标（扩张，维持，放弃） 竞争地位（越来越强，能够维持现状，衰落） 战略举措（攻击型，防御型，进退结合，冒进，保守） 竞争战略（低成本，焦点，差异化） 营销方面 迅速准确的技术帮助 有礼貌的客户服务 产品多样 有吸引力的款式/包装 客户保证和保修 广告 制造方面 低成本生产效率 制造质量 高固定资产使用率 低成本工厂位置 足够的技术劳动力 高劳动率 低成本设计与实施 柔性 技能方面 优秀的专业人才 质量控制的专业技能 设计专家 特殊技术的专家 开发新产品的能力 迅速产业化的能力 分销方面 强大的批发商网络 获得零售商巨大的展示空间 公司自营的专卖店 低分销成本 迅速送货 技术方面 科学研究专家 生产流程创新的技术能力 产品创新能力 拥有某种技术的专家 利用互联网开展业务的能力 组织能力 优良的信息系统 对市场状况的迅速反应能力 运用IT技术开展业务的能力 更多的经验和管理秘密 其他 声誉 低成本 便利的位置 获得资本的能力 专利保护 产业长期增长率的变化 客户的变化/使用上的变化 产品创新 技术变化 营销创新 主要公司的进入或退出 商业秘密的扩散 产业的不断全球化 成本和效率的变化 客户偏好的变化（差异化产品/无差异化产品） 管制的影响和政府政策的变化 社会习俗、态度和生活方式的变化 不确定性和风险的减少 行业分析提纲——应用于咨询销售工作 * Copyright ? 2000 By SINOTRUST SINOTRUST 新华信 行业分析提纲 -电广传媒 新华信管理咨询公司 北京 上海 广州 * 主要公司（行业前10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务/产品组合 各业务的销售额/利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案 广告策划、设计制作 与发布 有线电视网络经营 旅游业 影视节目制作与发行 10年间年均增长率高达35% 资料来源：AC尼尔森 我国广告额占GDP的比重只有0。79%，而发达国家这一比例高达1。5%，因此， 仍有较大发展空间，但2001年以来，增速明显放慢。 资料来源：国泰君安 2005年我国有线电视基本业务的年收入有望达到300亿元，较2000年增长275% S 结构 C 行为 P 绩效 1200余家有线电视台 一地一网，垄断性、地域性很强 行业处于高速发展阶段 近年来出现行业内的整合趋势： 国家政策的变化： 组建广电集团 有线台与无线台合并 制播分离 外部环境变化 国外电视节目将大规模进入 多元投资结构的引进 其他行业，尤其是卫星电视和电信业的竞争加强 行业带有公益性特征，收费较为低廉 行为收到政府严格管制，政策性很强 在大传媒概念下，集宽带网站、电视台、电台、报纸、杂志等平台为一体的横向整合趋势明显 全行业盈利状况良好，普遍拥有较佳的现金流 仍以基本业务为主，行业内赢利深度挖掘不够 基于垄断的高盈利性以及未来的成长性引来多方投资主体对该行业虎视眈眈 外部冲击 资料来源：网站搜索，内部分析 供应者力量 酒业的粮食消耗问题受到重视 潜在进入者 受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者 替代品 洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场 购买力 近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升 业内竞争者 各厂家在地方市场，全国市场