保利_四川德阳国际新城项目定位及发展研究报告_思源.pptVIP

典型客户深访 通过20组典型客户访谈，我们发现， 我们的目标客群有如下特性： 访谈对象 业内精英兼潜在客户 目标客户 政府官员 新力葆房产开发公司营销总监 东方电汽厂主管 泰阁营销公司总经理 东方美庐项目客户经理 黄许镇镇长江镇长（原招商局领导） 水泥厂总经理罗总 开发公司总经理陈总 闲庭餐饮有限公司总经理周总 德阳日报主编夏老师 德阳市政府顾问蒋老师 共计20人 纺锤型人群分布带来高比例的中产阶级和百万、千万级富裕人口 中小规模投资，兼基于合理的“小富即安” 习惯休闲化、园林化的“慢调”生活状态 生活属性 出于资本占有的动机购房 出于财富传承的动机购房 出于居住升级的动机购房 出于亲友群聚的动机购房 置业动机 中产阶级中，以500万以内的百万级家庭为主； 私企业主以5000万以内的千万级家庭为主； 重点企业技术骨干，家庭年收入在30-50万之间 财富层面 财富层面 价值层面 旧式 转型 新式 沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德、重视其身份和声誉、尊贵奢华的生活方式 思想深刻、有极强的洞察力、有远见、有较高的声望、重视自己的社交圈和生活圈 在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化的生活方式、较强的创造力和挑战精神、拥有其身份和个性的标志物 怀旧内敛、道德感强、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜欢清静和人文气息浓的地方 丰富的阅历、有敏锐的洞察力、较强的人际网、存在一些显示身份的炫耀心理同时也注重生活品质和舒适性。 重视生活的舒适性和品质、关注细节、个人意识强、社交面广、勇于尝试新的东西、追求适合自己的新生活方式 思想守旧、顽固、爱面子讲派场、对金钱的看法和在其使用上存在一些矛盾、对价格有一些敏感 责任感强、有不断提升自身的强烈愿望、务实、对金钱在某种程度上保有“节俭”精神、对价格有一定的敏感度 小资一族、注重生活品质、懂得享受生活、关注时尚流行元素、对价格有一定的敏感 深访的典型客群，为德阳金字塔上层客群，他们的价值产品多处于转型、新式期，财富层面出于中上层面。 受主体重工业产业影响，德阳的人居结构近纺锤型分布。 中产阶级占社会主体人群的大部分 物业需求 别墅 电梯 洋房 高层电梯 职业：东电、东汽、二重、中石化等大型企业职工或中层管理人员 经济实力：存款在20万以上，公积金高，私家车有2辆及以上 置业特点：关注社区环境、价格、距离，能购买30-50万以内的住房。对产品差异认识不深，只要面积合适、单价合适都可以购买。关注产品的增值保值性。 职业：机加工行业企业主、大型单位高管 经济实力：存款在1000万以上，私家车有2辆及以上，有50万以上车辆 置业特点：关注社区环境、总价，已经有多套住房，希望再次置业能够购买别墅。别墅产品没有居住经验，希望大品牌、面积合理，不占用太多资金，有大面积的花园。 职业：东电、东汽、二重、中石化等单位普通职工 经济实力：有存款，公积金较高 置业特点：关注销售单价、距离。关注产品的性价比、周边配套、规划。 典型客户素描——混泥土公司总经理罗总 基础情况 年龄 41 家庭结构 两代居，孩子12岁 现住房 德阳-万兴·魅力城 现有物业 4套房，2套在德阳，1套在成都，1套在广州 公司规模 约100人 家庭年收入 500万 业务范围 建筑工程混泥土、水泥供应。主要项目在德阳、成都和珠江三地 休闲爱好 骑自行车、打麻将、和朋友聚会、喝茶、泡酒吧 生活模式：德阳、成都两地生活、做业务。平时白天在德阳喝茶、谈业务，晚上和朋友去成都宵夜，周末带家人去成都购物，或是员工活动，骑自行车去郊外打麻将。 关键语录：希望保利快点进来，把商业打造起来。 典型客户素描——闲庭餐饮有限公司总经理周总 基础情况 年龄 35 家庭结构 两代之家，孩子读小学 现住房 早期商品房 现有物业 3套房，1套多层，2套小高层（德阳） 经济来源 餐饮公司、房产及股票、黄金投资 家庭资产 500万以上 业务范围 餐饮、其他投资 休闲爱好 喝茶、打牌、与朋友聚会 生活模式：在德阳过着比较休闲的生活-喝茶、写书，偶尔到成都购物，或看看演出，对居住品质有要求，但是目前德阳的项目不能满足需求。 关键语录：不会考虑买电梯了，希望买别墅，更希望保利能打造自己梦想的小屋和田园式生活。 典型客户素描——东汽集团后勤部.科级管理干部张女士 基础情况 年龄 40岁 家庭结构 两代居，孩子上高中 现住房 早期商品房 现有物业 4套房，在德阳买了两套商品房，一套是东汽的职工房，刚在成都买了万科·金域西岭 经济来源 工资收入、灰色收入、投资收入 家庭资产 300-500万 私家车 2辆，每辆售价15万左右 休闲爱好 喝茶、购物、打麻将 生活模式：在职中，平时朝九晚五、周末双休非常规律，有空就和朋友聚会、喝茶聊天，