华发店-跃级雅阁鉴赏试车会.pptVIP

跃级品质 “阁”外有礼 一、市场背景 1、通过三月份八代雅阁品牌的“春暖2008”为主题的赏车试驾会活动，提高了店面人气，增加了终端销量，稳定了价格。 2、虽然四、五月份新雅阁仍将保持较低的排产发车计划，但终端销售依然需要进一步加强。 3、竞争品牌相继开展各式促销，并且伴随各项刺激活动的启动，必将对08款雅阁的销售形成影响。 二、活动目的 1、通过“春暖2008” 鉴赏试驾会，向潜在用户和广本老 用户传递八代雅阁的技术、安全、节能、服务等卖点； 2、挖掘客户购车信息，刺激需求促进新车销售。通过此次跃级雅阁的鉴赏试乘试驾活动，提高广州本田汽车市场占有率，增强特约店亲和力； 3、结合VIP老客户及“春季服务月”活动推广广州本田品牌，提高客户进店率； 4、积极宣传广本对集团客户、地方政府机关、大集团客户、长期协议客户的政策，抓住机会，签订集团采购合同； 5、推广“八代雅阁：跃级而立、史上最强”的新形象，提高客户认知度，进一步提高成交率。 三、活动目标 四、活动内容 五、活动时间及区域 六、活动广宣 六、费用预算 活动现场剪影 六、活动效果评估 * * 南 阳 华 发 店 广州本田历史悠久，企业实力强大： 到2008年，广州本田成立已有十周年，广州本田在各个方面的企业实力（生产体系、研发体系、营销服务体系、供应链体系、质量管理体系和人才培养体系）都更加强大，已经走在了中国汽车行业的前列，这些强大的优势，必将会最终回馈给车主！ 强有力的企业和优质的服务成就了雅阁骄人的销量： 第七代雅阁曾创下了连续19个月蝉联中高级轿车销量冠军的惊人纪录，这一纪录迄今为止还没有被打破。 第八代雅阁仅用三个月时间就重返销量冠军之位，以21068辆的销量勇夺3月份全国中高级轿车销量冠军，创下了中高级轿车单月销量最高纪录，充分显示了雅阁品牌的强大市场影响力和认可度，无愧于“史上最强雅阁”的称号 跃 级 而 立 第八代雅阁 南 阳 华 发 店 南 阳 华 发 店 南 阳 华 发 店 收集意向客户资料200人； 客户满意度98%； 现场销量及现场订车30台！ 南 阳 华 发 店 1、本次品鉴试驾会内容丰富多彩，有八代雅阁新车亮相展示、试乘试驾、填写驾乘感受表、试驾有礼、买车赠大礼等优惠活动； 2、通过活动宣传优惠促销活动，同时老客户介绍新用户购车优惠; 3、现场展示+知识课堂+试乘体验+激情试驾+欢乐就餐+购车有礼 南 阳 华 发 店 2008年3月15日——5月1日 1）观赏区 2）试驾区 3）服务区 4）休息区 5）就餐区（粤秀香江大酒店） 南 阳 华 发 店 1、3月15日08款雅阁软文宣传； 2、3月16日10万条短信群发； 3、3月17日南阳日报和南阳晚报 头版彩色广告和软文报道； 4、3月18日南阳车网发布；。 5、管理内用户短信告知活动。 报刊硬广和软文报道 集团短信 户外大型宣传海报 电话邀约 维保客户送赏车试驾卡 南 阳 华 发 店 活动费用预算 ★广告费： 1、车展现场物料： ￥ ？？.00 2、集团短信： ￥？？.00 3、形象宣传海报： ￥ ？？.00 ★宣传费用： ￥？？.00 ★场地费及餐费等： ￥？？.00 总计： ￥ ？？.00 南 阳 华 发 店 鉴赏八代魅力 体验试乘试驾 南 阳 华 发 店 南 阳 华 发 店 南 阳 华 发 店 南 阳 华 发 店 南 阳 华 发 店 南 阳 华 发 店 南 阳 华 发 店 南 阳 华 发 店 台 订车数量 ？ 人 老客户成功介绍新用户 ？ 人 意向客户数 ？ 人 登记客户资料 登记客户 宣传效益预估： 1、通过南阳日报及南阳晚报等媒 体宣传效应，提高了对八代雅 阁的认知度，增加销售量； 2、活动宣传后，增加客户来店、 来电； 3、走进试驾现场，走近用户，提 高特约店的亲和力和信誉度。 4、提高广州本田汽车品牌形象； 5、通过同时试驾飞度等车辆，带 动其它几款车的销量。 集客量统计 *