2011年终端陈列标准分解.ppt

2011年终端陈列标准 温州销售区域 2011年6月 传统通路篇 现代通路篇 现代通路品项标准 6 5 3 2 4 3 红黑谷画面 儿童奶画面 舒化奶画面 果优画面 品牌重生画面 金典舒化混合，舒化画面 红黑谷画面 混合堆、品牌重生画面 混合堆、品牌重生画面 2 混合堆、品牌重生画面 金典画面 儿童奶画面 果优画面 儿童奶画面 金典舒化混合，舒化画面 果优+红黑谷，果优画面 儿童奶画面 高端混合，舒化画面 混合堆、品牌重生画面 高端混合，儿童画面 品牌重生形象所有卖场必须露出 现代通路陈列标准 现代通路的生动化原则 正面陈列产品 品类横向陈列 进行最大化的集中陈列 争取最佳陈列展示位置 1 3 2 4 产品先进先出 价格标签正确、明显 陈列物料齐全规范，有效利用宣传品 品项、口味垂直陈列 5 6 8 7 1 2 3 4 5 6 7 8 1、堆头插卡 2、三角立牌 3、价格台卡 4、赠品展示 5、DM单页 6、赠品捆绑 7、活动告之 8、导购推荐 9、导购在岗卡 9 地堆陈列标准展示 现代通路陈列标准展示 现代通路的陈列最重要的是突出：气 势 现代通路陈列标准展示之儿童奶陈列 现代通路陈列标准展示之金典奶陈列 现代通路陈列标准展示之红黑谷陈列 现代通路陈列标准展示之果之优陈列 现代通路陈列标准展示之混合堆陈列 卖场只有一个混合堆必须保持儿童成长奶的第一位置，保证5朵金花的陈列面积在1／2以上。 现代通路陈列标准展示之赠品捆绑和活动告知 现代通路陈列标准展示之试饮标准 试饮位置的选择：卖场主通道／卖场入口／收银台旁 试饮要配合主题陈列才有效果 现代通路陈列标准展示之注意细节 传统通路品项标准 传统通路品项标准 6 5 4 传统通路陈列标准 6 5 4 传统通路陈列标准 位置必须第一 因此： 1、我们要抢占货架的第一位置 2、超市中抢占超市入口处或主通道的第一位置。 3、保证在店内有多个陈列点，特别是有多个入口的店内。 4、仓库最易提货的位置 5、避免你的整箱陈列被别的产品压在下面。 6、中小超市的入口处的堆头永远是我们抢占的对象 权威机构调研：第一位置产生的销量是第二位置的2倍以上； 6 5 4 传统通路陈列标准 陈列标准工具：底座 新品露出工具：插卡 价格统一工具：价格台卡 品项标准统一：新品第一位置 4 传统通路陈列标准 5 6 4 传统通路陈列标准 6 5 4 传统通路陈列标准 6 5 3个1 传统通路 传统通路 传统通路儿童奶活动照片 儿童奶活动执行较差照片 终端门店陈列最差照片 终端门店陈列最差照片 传统通路热卖标准 传统通路热卖标准 执行标准差的热卖： 1、损害品牌形象； 2、热卖效果差； 3、打击经销商积极性。 ①四角亭 ① ② ②太阳伞 ③ ③价格和活动告知 ⑤ ④ ④促销员 ⑤陈列（货堆如山） ⑥促销台和地贴 ⑥ X展架，耳麦或喇叭 传统通路热卖标准 传统通路热卖标准 传统通路热卖标准展示 传统通路热卖标准展示 传统通路热卖标准 结合儿童 蹦床效果 更好 谢 谢