校园主管的定义.pptVIP

校园主管的定义 主讲人：胡梦莉 1、校区经理与校代之间的职位，上有领导，下有部署，承上启下； 2、不同于单个业务人员的工作；是促使其下属业务人员完成本部们的任务；是基层的管理者； 3、公司政策的执行者 4、负责管辖市场经分销商渠道的开发和管理，对管辖市场的销量负责 5、负责管辖市场市场费用的合理使用及促销活动的执行 6、负责销售系统内信息的上传下达 7、培育人才的责任者 主管业务素质模型 有效的团队领导技巧 形成并传达远景目标 规划、激励和推动员工工作 建立有挑战性的业绩标准 建立有凝聚力的、高效的工作环境 管理冲突和变化 鼓励持续的学习和进步 支持差异性和多样性 注重小组的成就和潜力 庆祝成功 KASH=C =M . 自身成功四要素： ASH ONEY Knowledge知识 Attitude态度 Skill技能 Habit天赋 二、管理者管理技能的提升 1．正确使用行政权力 2．严于律己，树立威信 3．善于学习，提高威望 4．刚柔相济，灵活运用管理手段 四、渠道建设 渠道已成为市场竞争能力的重要体现。 渠道的基本元素：点、线、面、网 1．渠道设计 合理布点、渠道畅通、结构合理 后勤支持、服务支持、渗透力强 防止市场空白，防止渠道重叠 2．校园代理管理 校代选择 队员的激励 冲突的协调 加强沟通、