4p在终端的应用.pptVIP

5、畅滞销管理：二八定律，畅销品培养与滞销品的淘汰 6、调剂管理：弥补铺货，产品的重置工作，同时也是一个终端之间的补货管理 7、补货管理：补什么货，补什么尺码，补多少，什么时候补（依据单品与品类管理，指导补货工作） 8、趋势管理 1、价格策略（明确公司定价策略） 2、影响定价因素 A内部因素： （1）企业营销目标（2）产品成本 B外部因素： （1）市场结构（2）市场需求的价格弹性（3）市场竞争（4）国家政策（5）其他外部环境因素 3、定价方法 A新产品定价：成本导向、价值导向、竞争导向、渗透定价、组合定价、区域定价 B降价：分层定价、促销定价 1、促销≠打折 2、为什么要促销（1扩大销售；2消化库存;加强与消费者的沟通） 3、促销计划与执行（关注重大节日与细节执行及改进） 4、促销创新（VIP\结合促销等） * 4P与4U在终端管理中的应用 罗会榕 2009年03月 主要内容 （一）4P在终端的应用 （二）4U在终端的应用 （一）4P在终端的应用 一、产品（Produck） ——永远是第一位的 产品是4P的核心与基础，其管理犹如三餐，是项常规工作，是对单品与品类管理不断完善过程，也需要我们不断地精耕细作。 1、订货管理：点菜原理（谁吃，何时吃，吃多少，结构怎样，成本如何等等），好的开头，成功了70% 2、铺货管理：合适的渠道合适的产品 3、定价管理： 4