02转介绍资料解读.pptxVIP

转 介 绍 一、了解转介绍的重要性 二、熟悉转介绍的来源和时机 三、掌握转介绍的步骤 四、掌握转介绍的话术及异议处理 课程目标 一、 转介绍的重要性 二、 转介绍的来源与时机 三、请求转介绍的步骤，常用方法 四、话术演练通关 课程大纲 对于营销员来说，最重要的是什么？ 营销员不同阶段的准客户开拓渠道 新人期 三个月后 六个月后 缘故法 介绍法 LIMRA对各地的100位优秀寿险营销员的调研结果 优秀寿险营销员的客户来源 世纪圣典获奖人员准客户开拓渠道 通过对249名世纪圣典获奖人员的调研，分析他们最主要的准客户开拓渠道，结果表明：选择转介绍作为最主要开拓渠道的为115人，占比47%，是目前绩优人员们所采用的最主要的准客户开拓方式，随后依次是缘故和随机拜访。 转介绍的意义 更容易获得高质量、有潜质的准客户； 容易建立信任，销售成功机会高； 受拒绝的可能小，获得再次转介绍的机率高； 有助于建立成熟的目标市场 ，或培养影响力中心，建立无尽的准客户链。 转介绍是最有效的主顾开拓方式！ 转介绍中心的来源 生 活 身 边 的 人 有 旧 交 的 人 客 户 …… 10 如何成功获取转介绍 ——做好经营 转介绍中心的经营