五力模型分析因素.pptVIP

SCM010727BJ-strategic plan GB * Footnote 资料来源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 2、决定供应商力量大小的主要因素……. 所供应货品/服务的差别程度 是否存在替代品 供应商的市场份额（垄断 采购量对于供应商是否重要 行业供应链上前向一体化的趋势 决定替代威胁性的主要因素….. 替代品的价格 转换成本 买家对替代品的接受程度 1、决定进入壁垒强弱的主要因素 规模经济…….. 技术专长的多少 产品差异化….. 顾客转变成本 是否资本密集 获得分销渠道的难易 成本优势的坚固程度 现有厂家的行为特点 决定买方力量大小的主要因素….. 讨价还价能力 相对市场份额 数量 转换成本 信息 后向一体化的能力 替代产品 价格敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 买方的利润 决策者的动机 决定行业内部竞争程度的主要因素…… 行业增长速度 固定成本/附加价值 能力利用率 产品差异程度 品牌认知度 转换成本 市场份额的集中与平衡 信息复杂度 竞争者的背景 退出成本 1、 潜在的竞争者 3. 买方 4. 替代产品 2、 供应商 5. 行业内部竞争程度