1122第四届中国险中介发展论坛实录.docVIP

　　　 今天有理论探讨，有立法阐述。理论上应该是深刻的，超前的，我感觉不管是专家学者还是老板、领导、老总，谈到理论问题的时候都很深刻，都很超前，对于法律的要求也非常严谨、务实。面对现实，大家充满信心；展望未来，都感到前途很光明。 今天这个论坛给我们一个很重要的启示，就是保险销售专业化势不可挡。现在我们的行业做大了，我们很小的时候是不需要专业化的，一家一户的联产承包责任制是决不需要专业化的，但做大了，种上一万亩地，要不要专业化？一定是要专业化的。现在我们保险行业在做大，1.1万多亿，代理行业、中介机构承担80%、90%的业务，做大规模之后专业化是必然的。过去我们讲产品差异化，保险公司差异化，实际就是在分类管理要走专业化，现在我们表现销售有可能率先专业化。经济越发展，社会越进步，社会分工就越细，这是国内外我们横向看、纵向看后得出的判断。 我们现在推动专业化严格地讲，一方面在适应社会的发展，适应保险行业的发展，深刻一点讲是在适应我们国家现阶段保险行业的一种发展规律。什么叫科学发展？适应规律，按规律办事就是最重要的科学发展，就是在落实科学发展观。 过去的历史条件下必须得发展，前段时间的84号文，说保险行业最重要的是保险销售，到现在我们还想一成不变是不可能的，所以变是绝对的，不变是相对的。我们已经到了需要变的时候。现在从上到下，无论是理论界还是监管部门，保