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浙江财经学院“3 + 2”专升本招生考试试卷 考试科目：市场营销学 考试时间：150 分钟 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得 分 评卷人 （共六大题） 单选题 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每题2分，共20分 1、无差异性目标市场策略，是将 作为企业的目标市场，推销一种产品，实施营销组合。 A几个细分市场 B、一个细分市场C、整个市场D、某一细分市场的一部分一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。 A、需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买 （ A、社会阶层 B相关群体 C经济收入 D文化A整数定价 B声望定价 C尾数定价 D新产品定价 5、“皇帝的女儿不愁嫁”是（ ）的反映。 A、产品观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、推销观念 6、需求导向定价法是以 对商品价值的理解和需求程度的不同来确定商品价格。 A、企业 B、竞争者 C、政府 D、消费者 7、对营销生产资料的企业，最重要的促销手段是（ A、广告 B营业推广 C公共关系 D人员推销A差异性市场战略 B无差异性市场战略 C成本领先战略 D集中性市场战略 9、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普·科特勒将它们称之为（ ）。 A、市场领先者 B、市场追随者 C、 市场挑战者 D、市场补缺者 10、营业推广是一种（ ）促销方式。 A、树立企业形象的 B、短期内迅速提高营业额的 C、双向沟通的 D、传播面最广的 二、多选题（每小题答案不少于两个，请选出全部正确答案。每小题2分，共10分） 1、消费者市场细分的标准有（ ） A人口因素 B经济因素 C地理因素 D心理因素 E行为因素 2、4PS营销组合策略是指 A、产品????B、竞争者???C、价格 D、渠道 E、促销 3、制定价格的基本方法有 （ ）。 A、需求导向定价法 B、成本导向定价法 C、竞争导向定价法 D、心理导向定价法 E、地区导向定价法 4、微观环境因素包括（ ）。 A、供应者 B、竞争者 C、经销商 D、顾客 E、企业内部 5、社会营销观念强调（ ）方面统一。 A、企业利益 B、政府利益 C、消费者长远利益 D、团体利益 E、社会利益 三、判断对错题 正确的在括号内打“√”，错的打“×”。每题2分，共20分 1、企业定价主要考虑成本和顾客需求两个因素。（ ） 2、拥有产品所有权的批发商在西方国家被称为商人商。（　）新技术的出现只会给企业带来机会。市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客求。影响分销渠道选择的因素促销策略在产品生命周期成熟阶段，营销人员面临几种选择？试结合一种产品说明每一种策略的选择。 1.常州电子仪器厂以前生产军用和工业用两类电子仪器，但市场需求量呈逐年下降的趋势。企业在广泛调查的基础上，进行了需求预测，决定以电子琴作为新产品进行开发。他们根据不同用户的需求差异，把目前的电子琴市场分为三类： （1）文艺团体演奏用的电子琴：要求音色美，功能全、质量高，能适应多种乐曲的舞台演奏需要。 （2）中小学、幼儿园教学用的电子琴：要求音色优于风琴，弹奏方式要与风琴一致。质量一般，售价要低。 （3）音乐爱好者用的电子琴：由于音乐爱好者的欣赏水平、经济条件、演奏技巧以及审美观与其他人不同，因而对电子琴的功能、结构、质量、价格、外形等方面的要求各有特色。 根据统计分析，各类电子琴的销售趋势如下：中小学、幼儿园约占先70%；文化馆、站约占据15%；音乐爱好者约占据10%；其他约占5%。再根据竞争者的情况，最后，该厂决定以中小学、幼儿园为主要的销售对象，开发教学型电子琴。当他们将具有四个音色、四组八度音阶的电子琴以优质地价投放市场后，受到欢迎。 请问：（1）该厂在市场细分中，考虑了那些细分因素？ （2）该厂在将产品推入市场之前，经过了哪些步骤？ 2. 宝洁公司在中国的成功营销 随着技术力量的不断增强，。 ISO 和国际电工委员会 IEC ，，：——不管他们身处何地——都渴望得到共同的产品，，，，，，。10，，7大类17个品牌的产品。诸如飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、玉兰油等具有十足中国味的品牌，，。，，，，，，，。阅读案例后，回答下列问题： 浙江财经学院“3+2”专升本招生考试 第1页，共3页 密 封 线 报考专业： 准考证号： 姓名：