融资租赁概念及优势解读.pptxVIP

1 2015年培训材料 ——融资租赁概念、优势及销售技巧 目 录 上海永达融资租赁有限公司 上海永达融资租赁有限公司 ——车款的支付方式： 一次性全款购车 分期付款购车： 银行车贷 厂方金融公司按揭产品 融资租赁 从表面上看：均是通过先行为客户垫付车款，客户分期还款的方式，让客户实现“先用车，后付款”的车辆优惠。 什么是汽车融资租赁？ 上海永达融资租赁有限公司 汽车融资租赁的特点： 1、由客户、租赁公司、4S店三方参与，两个合同。 《融资租赁合同》：客户与融资租赁公司签署。 《购车协议》：融资租赁公司与4S店签署。 2、客户要按照合同约定的租金支付方式按期缴纳租金。 3、汽车的所有权属于租赁公司，但使用权属于客户，期满后将所有权做名义转让给客户。 ① 客户到4S店确认车型和价格 ②客户与租赁公司签署《融资租赁合同》 ③租赁公司与4S店签署《购车协议》 上海永达融资租赁有限公司 永达融资租赁业务模式及对比： 1、直租业务：新车。 2、售后回租业务：二手车（车辆开票日起三个月内的车辆）。 项目 直租业务 售后回租业务 融资项目 裸车+保险+购置税（根据当地税法） 裸车 实际产权人 永达融资租赁 永达融资租赁 名义产权人（车牌登记方） 永达融资租赁 承租人 增值税发票 本金+利