4月考试房地产市场销第三次作业.docVIP

2013年月考试房地产市场营销第三次作业一、填空题（本大题共30分，共 10 小题，每小题 3 分）1. 网络时代的房地产产品趋向个性房、 ______ 、 ______ 、智能社区。2. 房地产宏观方面的市场环境调查，包括主要内容 法律环境 、政策环境 、 ______ 、人口环境等。3. 房地产销售模型一般包括社区整体规划大模型 、 分户模型、局部模型、 ______ 环境模型 。4. 房地产文化主要表现手法包括建筑艺术、 ______ 、 ______ 和 ______ 等。5. 房地产调查的原则有： ______ 、 ______ 、 ______ 、 ______ 、 ______ 、经济效益合理性。6. 开发商直接销售的方式多在下列情况下采用： ______ 、 ______ 、 ______ 。7. 在项目SWOT分析法中，外部环境分析包括 ______ 、 ______ 。8. 我们在斤西瓜广告策划时，必须从 ______ 、 ______ 、 ______ 以及 ______ 等4个方面来进行分析研究。9. 房地产市场环境调研的内容： ______ 、 ______ 、社会文化环境调研、社区环境调研。10. 销售资料的准备一般包括： ______ 、 ______ 、 ______ 的准备。二、名词解释题（本大题共50分，共 10 小题，每小题 5 分）1. 预测性调查2. 房地产项目的市场分析法3. SWOT4. 品牌5. 回归预测分析法6. 年度计划控制7. 网络广告8. 销售促销9. 关系营销10. 房地产市场细分的概念三、简答题（本大题共20分，共 2 小题，每小题 10 分）1. 效率控制的目标和内容包括哪些？2. 房地产市场销售法律文件的准备包括哪些内容？答案：一、填空题（30分，共 10 题，每小题 3 分）1. 参考答案：模糊产品 、 智能建筑解题方案：掌握网络时代房地产产品的发展趋势。网络时代赋予消费者新的特征，个性化差异化更加明显，产品功能更加多样，科技更加发达，因此该时期的房地产产品趋势可以概括为：个性房屋 、 模糊产品 、 智能建筑、智能社区评分标准：与标准答案一致，一空一分2. 参考答案：经济环境解题方案：掌握市场环境调查的的主要内容，宏观环境包括，经济、法律、政策、人口四个方面。评分标准：与标准答案一致，一空一分3. 参考答案：区域模型解题方案：掌握六种房地产销售模型：局部模型、环境模型、区域模型、社区整体规划大模型 、 分户模型 局部模型评分标准：与标准答案一致，一空一分4. 参考答案：环境氛围、居住文化、认为的艺术包装解题方案：房地产市场营销创新评分标准：答对一空1分5. 参考答案：准确性、及时性、计划性、系统性、针对性解题方案：房地产市场调查基础知识评分标准：答对一空1分6. 参考答案：大型房地产公司、市场为卖方市场、楼盘素质优良解题方案：开发商直接销售评分标准：答对一空1分7. 参考答案：机会、威胁解题方案：项目SWOT分析法评分标准：答对一空1分8. 参考答案：产品、消费者、广告制作技巧、媒体选择解题方案：房地产市场营销的广告策略评分标准：答对一空1分9. 参考答案：政治法律环境调研、经济环境调研解题方案：本题考查的是房地产市场环境调研的内容。房地产市场环境调研包括四个方面的内容，即政治法律环境调研、社会文化环境调研、社区环境调研、经济环境调研。因此本题的答案是：政治法律环境调研、经济环境调研评分标准：与标准答案一致，答对一空得一分10. 参考答案：法律文件宣传资料销售文件解题方案：本题考察的是销售资料的准备，即法律文件、宣传资料和销售文件的准备。评分标准：与标准答案一致，答对一空得一分二、名词解释题（50分，共 10 题，每小题 5 分）1. 参考答案：预测性调查是通过分析手机、分析研究过去和现在的各种市场情报资料，运用数学方法，估计未来一定时期内市场对某种产品的需求量及其变化趋势。解题方案：概念掌握评分标准：答对得3分2. 参考答案：是指运用市场调查的方法，对房地产项目市场环境进行数据收集、归纳和整理，形成项目市场定位可能的方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通荦的排除、类比、补缺的那个方法确定项目的市场定位。解题方案：概念掌握评分标准：答对得3分3. 参考答案：为优势、劣势、机会和威胁的总称。它是将对房地产项目内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而进行分析项目的优势和劣势、机会和威胁的一种方法。解题方案：概念掌握