【九龙新城】项目营销策略(6.5)精要.pptx

【九龙新城】项目 营销策略 尺度兴业 2014.05 市场情况 目录 推广策略 前期沟通回顾 推售及价格 前期沟通回顾 1 项目业态分布 前期沟通回顾 项目业态分布 项目可售情况 项目可售情况 前期沟通回顾 项目业态分布 项目可售情况 商业部分-1F、1F和3F采用产权销售，2F和4F采用产权和经营权结合的方式销售，5F采用经营权销售； 塔楼部分采用返租的形式进行销售，但因23-26层划分面积较大，总价高，销售速率较慢，随后在推售7层和10层时，将面积划小销售，销售速率较快。 楼层 总面积 已售面积 待售面积 业态 产权已售面积 收益权已售面积 产权待售面积 收益权待售面积 B1 2255.21 0.00 0.00 2255.21 0.00 商业 1 2115.09 266.35 0.00 1848.74 0.00 2 3193.55 1505.29 430.78 582.02 675.46 3 3084.96 2409.07 0.00 391.88 284.01 4 3112.25 1679.66 759.38 547.20 126.01 5 3218.52 0.00 3142.75 0.00 75.77 歌迷KTV 6 2840.88 0.00 0.00 0.00 2840.88 7 1750.09 1462.66 0.00 287.43 0.00 酒店大堂及酒店配套 8 1750.09 0.00 0.00 1750.09 0.00 经济商务酒店 9 1750.09 0.00 0.00 1750.09 0.00 10 1750.09 664.01 0.00 1086.08 0.00 11 1750.09 0.00 0.00 1750.09 0.00 12 1750.09 　 0.00 　 0.00 自用办公 13 1750.09 　 0.00 　 0.00 14 1750.09 　 0.00 　 0.00 15 1750.09 　 0.00 　 0.00 16 1750.09 0.00 0.00 1750.09 0.00 主题精品酒店 17 1735.22 0.00 0.00 1735.22 0.00 18 1735.22 0.00 0.00 1735.22 0.00 19 1735.22 0.00 0.00 1735.22 0.00 20 1735.22 　 　 　 　 自用办公 21 1735.22 　 　 　 　 22 1735.22 　 　 　 　 23 1840.70 1031.05 0.00 809.65 0.00 服务式公寓 24 1840.70 593.37 0.00 1247.33 0.00 25 1840.70 514.17 0.00 1326.53 0.00 26 1840.70 298.22 0.00 1542.48 0.00 市场表现 2 市场表现 区域竞争地图 返租商业项目个案 区域市场总结 SOHO返租销售 SOHO、商业返租销售 商业返租销售 Soho不返租销售 Soho后期将返租销售 2013-2014年，成都市一环内SOHO返租销售项目共计5个；商业返租销售项目共计4个；未来SOHO将返租销售项目2个；SOHO作为办公裸卖项目2个。 返租SOHO项目个案 区域竞争地图 返租商业项目个案 区域市场总结 返租SOHO项目个案 市场表现 中铁瑞城大厦 开发商 同瑞投资有限公司 商业单层面积 2400 商业面积区间 6-25平米 商业层高 5.4米 物业费 无 车位 300 中铁瑞城大厦为旧楼改造项目，位于成都市传统商圈之一的骡马市商圈，临地铁口，前身为太平洋全兴店；项目商铺于2013年4月27日开售，双证齐全，划为6-25平米小铺销售，销售良好，由银行进行担保返回报，同时引入回购机制，每年增幅1%。 现阶段商铺2F和3F售完，4F仅剩余少量，而1F还有将近30%的房源，1F销售难主要是客户认为项目1F单价过高，且平均回报率不够。 楼层 成交单价 （元/平米） 返租回报 备注 1F 142500 1-5年8% 6-10年8.5% 11-15年9% 平均年回报8.5% 2F 80000 3F 65000 4F 54000 1-5年7.5% 6-10年8% 11-15年8.5% 平均年回报8% 区域竞争地图 返租商业项目个案 区域市场总结 返租SOHO项目个案 市场表现 同瑞国际 开发商 同瑞投资有限公司 商业单层面积 3000平米 商业面积区间 6-25平米 商业层高