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左右沙发品牌战略规划 战略计划的唯一目的就是使公司能够尽可能高效的获得相对竞争对手的持续优势。 ——大前研一 目录 1-战略思路 发现左右品牌战略问题 2-品牌战略规划 制定左右新品牌战略 3-品牌战略实施 　　-　左右主品牌品牌价值系统规划及副 品牌产品规划 　 战略思路 观察 我们处在一个什么样的战略环境中 在制定或衡量企业战略之始，必须首先明白我们处于一个什么样的战略环境中，战略的参与要素有哪些？处于什么样的状况？ 市场 需求 公司 竞争 对手 价值 价值 成本 产品/服务差别 三大战略参与要素逐一看—— 观察市场需求的变化走向 观察消费者特征 观察竞争对手的表现优势 观察企业的优势与劣势 观察行业成功的关键性因素 市场需求总量概况 拉动需求的主要因素 主流消费者特征 消费者需求变化 市场需求 市场需求总量概况 沙发行业属于家具行业里的一个分支，2005年，全国家具生产总值达3400亿元，生产总值及出口额均大幅上涨，显示了强劲的发展势头。 2010年，中国家具生产和出口将并驾齐驱，荣登全球家具宝座。据预测，2010年中国家具生产总值将达到400多亿元（美元），超过美国；出口将超过150亿美元。 高档家具市场每年约有１５亿元，成为突出的一个亮点。 市场需求总量 拉动需求的主要因素 主流消费者特征 消费者需求变化 市场需求 拉动需求的主要因素 西部大开发 奥运商机 住宅家具：每年有500万户住宅要进行家具的配置，需要大量的经济适用的各类家具，因此说中国家具行业有着巨大的市场潜力。预计今后10年，需求额将以每年10%～15%的速度递增。 农村市场：由于中国是个农业人口众多的国家，随着农民生活水平逐步提高，富裕起来的农民必然构成未来家具消费的庞大市场，他们对家具的需求量将以每年20%至30%的速度递增。根据专家计算，全国农村家具市场的年消费额约有上百亿元！ 市场需求总量 拉动需求的主要因素 主流消费者特征 消费者需求变化 市场需求 主流消费者特征 消费者分类：可以分为十四类消费群，既经济头脑族／求实稳健族／传统生活族／个性表现族／平稳小康族／工作成就族／理智事业族／随社会流族／消费节省族／工作坚实族／平稳求进族／经济时尚族／现实生活族／勤俭生活族等。 消费者特征：中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费能力的一个群体。经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。 据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。 市场需求总量 拉动需求的主要因素 主流消费者特征 消费者需求变化 市场需求 消费者需求变化 消费者需求变化：已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。向重视生活质量转变，向追求精神和服务转变。 消费者最关注的要素：舒适实用和搬运方便，其余为家具色彩、价格、环保、用材、使用年限和设计。 色彩：消费者日益看重与居室装修协调； 价格已经不再是唯一重要的选择目标， 寿命：多数消费者希望家具能够使用“10-15年”； 家具设计要求则更趋个性化、理性化，从“跟从型”转向“理智型”消费。 市场需求总量 拉动需求的主要因素 主流消费者特征 消费者需求变化 市场需求小结 整体市场在迅速增长，并由于农村市场和高端市场的迅速崛起，整个行业分别低端市场和高端两头大大延伸。 消费者分类在不断细分，消费者需求向个性化转移，众多细分市场正在形成 由于市场需求的变化，家具营销将会进“消费者主导”的营销时代。关注消费者对生活品质的要求和精神享受，将成为企业营销的制胜法宝。 竞争对手优势分析 竞争对手品牌资产盘点 主要竞争对手 竞争总体状况 竞争对手 竞争总体状况 杂：整个家具行业厂家以万计，绝大部分是中小企业和家族企业,沙发行业竞争门槛低,鱼龙混杂，多处于原始积累阶段。 散：地域集中化明显,主要集中在珠江三角洲、成都、东北、江浙地区。 低：行业的集中度很低，还没出现真正的行业领导品牌。 乱：行业由于整体管理水平还比较低，缺乏系统的市场竞争策略和管理手段，多数采用的是比价单一的低层次的竞争。 两极分化：行业一方面利润总额不断增长，另一方面亏损企业亏损额也不断增大。将产生两极分化，优胜劣汰加快。 专业分工不明晰：生产基本上还沿用大而全、小而全的生产方式，劳动生产率低下，产品的设计、质量、材料和做工比较雷同。 竞争对手优势分析 竞争对手品牌资产盘点 主要竞争对手 竞争总体状况 竞争对手 主要竞争对手： 市场竞争激烈，既有国际品牌、也有全国知名品牌，还有区域品牌 竞争对手品牌资产盘点 竞争对手优势分析 主要竞争对手 竞争总体状